日前，外交部部長(zhǎng)王毅將座駕換為一汽紅旗H7轎車(chē)引來(lái)熱議。此舉被視為部委級(jí)干部啟動(dòng)自主品牌車(chē)型采購(gòu)的重要標(biāo)志。

　　此外，多個(gè)自主品牌車(chē)企在公務(wù)車(chē)采購(gòu)市場(chǎng)上也有所斬獲。今年以來(lái)，上汽榮威(微博)、廣汽傳祺、北汽紳寶、吉利、比亞迪等越來(lái)越多的自主品牌相繼進(jìn)入政府采購(gòu)的目標(biāo)名單。

　　而在目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境中，合資品牌正在擠壓自主品牌的市場(chǎng)空間，政府部門(mén)如果在充分尊重市場(chǎng)規(guī)律前提下，能夠加強(qiáng)扶持和引導(dǎo)自主品牌的發(fā)展，這對(duì)于促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展無(wú)疑是個(gè)利好消息。

　　私人訂單有望超政府采購(gòu)

　　紅旗H7正式上市一個(gè)月之后，位于長(zhǎng)春的紅旗工廠正式拉開(kāi)大幕。7月1日，中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)一汽集團(tuán))總經(jīng)理許憲平(點(diǎn)擊查看最新人物消息) 在紅旗工廠表示，上市一個(gè)月，紅旗品牌在私人購(gòu)車(chē)市場(chǎng)的熱度遠(yuǎn)超想象。

　　據(jù)悉，紅旗H7上市一個(gè)月，接到私人用戶(hù)訂單250臺(tái)，目前已經(jīng)提交了150臺(tái)。而從7月開(kāi)始，紅旗H7接受的私人用戶(hù)訂單很有可能超過(guò)政府采購(gòu)。

　　面對(duì)紅旗的“官車(chē)”定位，一汽集團(tuán)總經(jīng)理許憲平向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前紅旗要做的是在公車(chē)和私家車(chē)之間找到一種平衡，最終私家車(chē)市場(chǎng)才是紅旗的源泉和生命。

　　借“紅館”拓展私人市場(chǎng)

　　5月30日，紅旗H7正式上市。6月，有消息稱(chēng)，千輛紅旗H7已經(jīng)抵京，主要用于部委公務(wù)用車(chē)的更換。

　　雖然紅旗在政府采購(gòu)領(lǐng)域，有其他品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但一汽轎車(chē)[-2.20% 資金 研報(bào)](000800，SZ)總經(jīng)理安鐵成(點(diǎn)擊查看最新人物消息) 曾明確表示，私人消費(fèi)市場(chǎng)才是決定一個(gè)品牌成敗的關(guān)鍵所在。通過(guò)政府采購(gòu)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)力之后，紅旗品牌的重中之重仍是在私人市場(chǎng)的推廣。

　　分析認(rèn)為，今年上半年，為政府采購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生的公車(chē)接連上市。但是，在政府采購(gòu)熱潮逐漸回穩(wěn)之后，未來(lái)私人市場(chǎng)將成為這些自主品牌中高端車(chē)型比拼的“紅海”。

　　紅旗H7上市前，為了考慮打開(kāi)私家車(chē)市場(chǎng)，一汽集團(tuán)在一汽轎車(chē)之外成立了獨(dú)立的紅旗事業(yè)部，在產(chǎn)品規(guī)劃、品牌推廣、渠道建設(shè)方面保持紅旗獨(dú)立、豪華的形象。

　　一汽轎車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張曉軍(點(diǎn)擊查看最新人物消息) 接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)明確表示，紅旗品牌對(duì)商務(wù)和私人兩個(gè)市場(chǎng)都很重視，但更重視私人購(gòu)車(chē)市場(chǎng)的成果。任何一款產(chǎn)品，如果想做大，必須要在私人購(gòu)車(chē)市場(chǎng)取得成功。

　　一汽轎車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理崔大勇透露，預(yù)計(jì)近期私人車(chē)訂單會(huì)超過(guò)公務(wù)用車(chē)的水平。

　　在私人購(gòu)車(chē)市場(chǎng)，一汽轎車(chē)銷(xiāo)售公司打造的“紅館”已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，記者走訪(fǎng)“紅館”發(fā)現(xiàn)，在紅館內(nèi)，設(shè)立了數(shù)字化的智能車(chē)間、“五公里”延展服務(wù)，“代步車(chē)服務(wù)”，以及“四年或者十萬(wàn)公里”保修期等舉措，“服務(wù)先行”成為紅旗拓展私人市場(chǎng)的重要一步。

　　根據(jù)記者了解，紅館在營(yíng)業(yè)一個(gè)月之后，市場(chǎng)反饋好于預(yù)期。有經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，運(yùn)營(yíng)僅一個(gè)月，大家還在熟悉紅旗特有的銷(xiāo)售模式，但是情況肯定比預(yù)想要好。

　　目前，全國(guó)已經(jīng)有9家“紅館”開(kāi)業(yè)，到今年年底會(huì)有15家開(kāi)業(yè)，為了應(yīng)對(duì)全國(guó)采購(gòu)紅旗車(chē)客戶(hù)的維修需求，年底前會(huì)在36個(gè)省會(huì)城市、直轄市建立紅旗專(zhuān)屬的服務(wù)中心。

　　除了品牌戰(zhàn)略和渠道布局，在紅旗品牌的后續(xù)產(chǎn)品上，同樣將以私人購(gòu)車(chē)為導(dǎo)向。張曉軍告訴記者，豪華品牌年輕化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，紅旗品牌要實(shí)現(xiàn)年輕化，必須解決品牌形象的問(wèn)題。

　　按照規(guī)劃，在穩(wěn)固公務(wù)車(chē)定位之后，未來(lái)紅旗品牌還要開(kāi)發(fā)B級(jí)車(chē)，甚至A級(jí)車(chē)。

　　張曉軍坦言，要做好紅旗品牌，把C級(jí)車(chē)這一相對(duì)沉穩(wěn)的車(chē)型打造得更有活力、更生動(dòng)，是一個(gè)挑戰(zhàn)。要把紅旗品牌形象做得更豐滿(mǎn)，需要時(shí)間，需要資金，需要努力。

　　紅旗瞄準(zhǔn)豪華車(chē)第四位

　　在紅旗H7上市之初，安鐵成坦言，紅旗項(xiàng)目投資超過(guò)16億元，專(zhuān)門(mén)建立了獨(dú)屬于紅旗的高檔車(chē)生產(chǎn)制造基地。該基地引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備工裝，培養(yǎng)了大批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，具備了生產(chǎn)豪華車(chē)的基本水平。

　　初期，紅旗工廠規(guī)劃是具備年產(chǎn)3萬(wàn)輛的規(guī)模，也為未來(lái)發(fā)展留下了足夠的空間，視市場(chǎng)和品牌發(fā)展情況加以規(guī)劃。

　　上市一個(gè)月之后，許憲平明確了紅旗品牌的市場(chǎng)定位，他說(shuō)：“如果紅旗年銷(xiāo)量能做到3萬(wàn)輛，在這些豪華品牌里能排在第四位左右。第一奧迪，第二寶馬，第三奔馳，要在中國(guó)有一定地位然后才能放眼全球。對(duì)紅旗我們要有一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)、規(guī)劃和理想?！?/p>

　　上市之初，張曉軍告訴記者，所有歐系高檔車(chē)都是紅旗的競(jìng)爭(zhēng)者。7月1日，一汽轎車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次紅旗品牌復(fù)興的路徑是直接從C級(jí)車(chē)往上走，覆蓋C級(jí)車(chē)、D級(jí)車(chē)和E級(jí)車(chē)。

　　資料顯示，目前紅旗有H平臺(tái)和L平臺(tái)。H平臺(tái)生產(chǎn)的C級(jí)車(chē)包括已經(jīng)上市的紅旗H7，L平臺(tái)生產(chǎn)D級(jí)車(chē)和E級(jí)車(chē)?！癓平臺(tái)里還有兩個(gè)整車(chē)平臺(tái)，一個(gè)是成長(zhǎng)型平臺(tái)，一個(gè)是非成長(zhǎng)平臺(tái)。這三個(gè)平臺(tái)會(huì)衍生出很多車(chē)型，并將陸續(xù)投放市場(chǎng)。”

　　按照產(chǎn)品規(guī)劃，一汽未來(lái)將擇機(jī)向?qū)捪盗?、全覆蓋發(fā)展。2013年至2015年，一汽將繼續(xù)加大紅旗品牌的研發(fā)投入力度，金額將超過(guò)105億元。

　　汽車(chē)行業(yè)分析師賈新光(微博)表示，“紅旗歷史上經(jīng)過(guò)多次停產(chǎn)、復(fù)產(chǎn)，此次雖然紅旗H7有政府采購(gòu)這一大的政策背景支撐，但是，它的崛起仍然是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，仍需要從產(chǎn)品本身再下力氣?！?/p>