碧生源已連續(xù)兩年虧損 不避諱每包茶成本4分錢(qián)
艱難的轉(zhuǎn)折
碧生源并不諱言過(guò)去所采用的銷售方式，面對(duì)媒體質(zhì)疑其每包茶實(shí)際成本只有4分錢(qián)時(shí)，趙一弘非常坦然。他將之歸結(jié)于公司規(guī)?；a(chǎn)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。
缺乏快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間才是碧生源真正需要擔(dān)心的。近幾年各類減肥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，碧生源上市后，又不得不擯棄過(guò)去一些游走在政策邊緣的做法，例如違法廣告等。碧生源急需尋求新的突破。
趙一弘并非沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。2009年12月，碧生源收購(gòu)了珠海奇佳，獲得了OTC茶產(chǎn)品脈舒平袋泡茶。但這款降血壓藥品并沒(méi)有給碧生源帶來(lái)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，反倒在廣東、江蘇等屢屢涉入違規(guī)宣傳之中，甚至被部分省份禁售。
徐華峰表示：“OTC產(chǎn)品不同于保健品，其門(mén)檻較高。碧生源如想轉(zhuǎn)型到OTC市場(chǎng)，這是不能短期完成的?！?/font>
2012年，碧生源終于找到了屬于自己的方向。趙一弘認(rèn)為：“茶葉是中國(guó)企業(yè)最后希望建立全球品牌的類別，但國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家成氣候的茶企，這不是一件正常的事情?！?/font>
業(yè)內(nèi)素有“七萬(wàn)家茶企不及一個(gè)立頓”的說(shuō)法，至今茶葉仍以地域劃分為主，沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。碧生源似乎嗅到了其中的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇饲坝袦p肥茶生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)，公司認(rèn)為會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)向普通茶有幫助。至少趙一弘認(rèn)為，“碧生源的生產(chǎn)工藝絕對(duì)不輸給立頓。”
碧生源在對(duì)外宣傳上正有意淡化其減肥品牌的形象，而宣稱“草本健康的中國(guó)袋泡茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”，幾款新品剛剛于6月面世。碧生源是否會(huì)走上慣性思維的老路，一味追求廣告宣傳，從而忽視內(nèi)在品質(zhì)，現(xiàn)在還不得而知。
不過(guò)，作為從泥沼中“上岸”的代表，碧生源足可以作為減肥企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型的一個(gè)樣本。
(王卓銘；姜藝萍)
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