一名浙商房災紅利：掘金富裕老年群體
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輕資產(chǎn)運營
擴充資本和品牌能力建設(shè)，成為山嶼海當下業(yè)務擴張的重心。
山嶼海的收入來源主要來自會員卡銷售，以事先鎖定一部分客源，同時緩解自身運營在現(xiàn)金流方面的壓力。
根據(jù)公司網(wǎng)站的公開資料，其會員卡售價在2萬至10萬元之間，分為VIP卡、銀卡、金卡和鉆石卡4種檔次，有效期均為十年。會員每年都能享受一定的住宿權(quán)益，并享受其他消費優(yōu)惠。
對于購買者而言，預付會費的好處在于實惠。以山嶼海海南文昌基地的“白金海岸度假酒店”為例，會員一晚支付的點數(shù)為180點(此為旺季價格)， 售價2萬元的VIP卡一年享受3300點的權(quán)益，大體相當于2000元能住18晚左右，折合每晚100多元，目前各旅行網(wǎng)站提供的市場價普遍在250元左 右。此外，部分度假地區(qū)旺季房源不好預定，會員在房源方面享有優(yōu)先保障。
預付卡的模式，會員是否有權(quán)退卡以及承諾的服務能否滿足至關(guān)重要。
關(guān)于退卡，熊雄表示，其公司政策規(guī)定，凡在購卡后的一周內(nèi)，會員可以無條件全額退卡；若在此后，會員依然可隨時退卡，但需收取余額的30%作為手續(xù)費。據(jù)介紹，目前會員主動提交退卡申請的事例極少。
根據(jù)山嶼海提供的會員名單，《21CBR》記者隨機采訪了4名老年會員，其反饋皆較正面，并表示山嶼海在各基地都有員工提供接送、向?qū)У嚷涞胤铡?/font>
熊雄坦承，當前同行業(yè)公司良莠不齊，山嶼海亟待提升品牌力，“山嶼海屬于民營企業(yè)草根創(chuàng)業(yè)，如果缺乏資金和品牌支撐，獲取業(yè)主和會員信任的難度成倍放大，成為公司資源整合的一大障礙。”
解決之道就是“廣結(jié)善緣”，熊雄是亞布力中國企業(yè)家論壇的一名積極會員，前不久，又剛被上海財經(jīng)大學全球EMBA項目錄取，他特別希望到國外走走，考察海外“候鳥式”養(yǎng)老的成功模式，同時學習些必要的“財技”——他正積極謀劃引進戰(zhàn)略投資者并已籌劃上市事宜。
這家提倡“中國旅居度假慢生活”的公司還在路上。
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