王老吉半年銷售超75億 加多寶渠道被瘋狂蠶食
中國經(jīng)濟網(wǎng)7月10日訊 據(jù)深圳之窗報道，對于同一個市場而言，不同商家的市場份額是一個此消彼長的關(guān)系，你強我就弱。同處于涼茶市場的加多寶與廣藥王老吉這兩家巨頭，渠道爭奪的激烈程度尤其激烈。在廣藥王老吉剛剛收回商標之初，渠道優(yōu)勢在加多寶一方，然而，經(jīng)過一年優(yōu)勢資源的整合與發(fā)力，廣藥王老吉在渠道上有了明顯突破，即便是過往被加多寶占據(jù)的渠道版圖，也正在慢慢地被廣藥王老吉蠶食。
近日有消息指出，廣藥王老吉在2013年上半年銷售超75億元，新增目標網(wǎng)點近200萬個，合計達500萬終端銷售網(wǎng)點。廣藥王老吉的經(jīng)銷商小陳(化名)透露，在今年競爭異常激烈的情況下，廣藥王老吉的渠道覆蓋情況比去年有了大大提升，餐飲、商超等渠道王老吉的銷售遠遠好過競品。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣藥王老吉目前在大型商超、批發(fā)小店鋪貨率達80%以上，餐飲渠道鋪貨率達50%以上。
相比而言，加多寶在渠道以及終端上卻是屢屢碰壁。6月舉辦的廣西狗肉節(jié)期間，加多寶因高調(diào)贊助并打出“吃狗肉啖荔枝大喝加多寶”的宣傳標語而被眾多網(wǎng)友指責討伐。狗急跳墻的加多寶毫不猶豫將責任推卸給了曾經(jīng)與其共渡患難的經(jīng)銷商，如此過河拆橋的行為無疑給其商業(yè)信譽造成了難以磨滅的負面影響。
除此以外，加多寶經(jīng)銷商還多次充當著加多寶觸犯法律的替罪羔羊。面對渠道被競爭對手蠶食的不利形勢，加多寶聯(lián)合經(jīng)銷商對廣藥王老吉涼茶高價買進，轉(zhuǎn)而低價賣出，以便擾亂廣藥王老吉的銷售市場。今年5月，加多寶江西省經(jīng)銷商就因違反《反不正當競爭法》，被當?shù)毓ど绦姓芾砭痔幰允f元罰款，并被責令“立即停止詆毀王老吉公司商業(yè)信譽行為”。
知情人士透露，僅今年上半年，加多寶聯(lián)合經(jīng)銷商“收購”的王老吉涼茶金額就高達數(shù)億元。
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