2013-02-06 08:22:00 來源:華商網-華商報
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1月19日，柴靜在西安簽售新書《看見》時和讀者交流。
華商網-華商報2月6日報道 柴靜新書《看見》銷量好，近日記者得知，該書印量已經超過150萬冊，還有報道稱該書讓她至少進賬560萬元。很多人覺得這書銷量真好，其實央視記者主持人的“名人書”一直在國內出版業(yè)暢銷，記者將為你解讀央視主持人們出書背后的操作秘密。
現象：柴靜后來居上，超越前輩
柴靜的《看見》以150萬冊的印量而言，已經超越了趙忠祥與白巖松這兩位領風氣之先的前輩，成為最能“賣書”的央視主持人。
據悉同是央視名嘴的白巖松，他的《幸福了嗎》銷量達到120萬~130萬本，他此前的《痛并快樂著》，加上再版同樣已100多萬冊。從央視走紅的楊瀾此前的《一問一世界》也創(chuàng)下逾百萬冊銷量；曾在央視主持，也是較早一批出書的陳魯豫的《心相約》保守數字八九十萬冊。包括近兩年央視新一輩主持人的出版銷量同樣不錯，比如芮成鋼的《虛實之間》如今已經有60萬~70萬銷量。相比起來，他們的出書甚至超過了報道中一些作家的銷售量。比如有報道稱劉震云《溫故1942》銷售數約60萬冊，嚴歌苓的《金陵十三釵》經過張藝謀同名電影的發(fā)酵，銷售數約30萬冊。
然而，正如不少網友所言，讀者分辨好書的能力也越來越強，銷量好，還是得底子硬。柴靜這次銷量好，就是一開始網絡上的營銷口碑好。而且又是她第一次出書。同樣是央視名嘴的趙忠祥出《歲月隨想》時，轟動一時，有108萬冊的銷量，但他后來的《湖畔絮語》，不知道有多少人聽過這書名？名人書好出，未必好賣。
秘訣：把出書炒出社會新聞和八卦
在這個名人書也要好好宣傳的年代，柴靜的營銷哪里做得好？《暢銷書淺規(guī)則》的作者李鲆接受采訪說，秘訣在前期的鋪墊，除了柴靜的形象和知名度好外，朋友群力捧等都很重要?！笆紫壤狭⒗狭_（網絡達人張立憲、羅永浩）他們這些人有堅定的價值觀，而且是非常有人格魅力的，一般來說，我認可他，就會認可他們推薦的人或者書，這個很好理解。柴靜和老六、老羅他們的價值觀比較相近，而老六他們代表相對新的文化市場和價值觀。”
再一點就是關注度?！坝袝r候流言有助于擴散，一本書出來，只有一種聲音是不會持久的，但如果有人爭論，在某種客觀程度上就會幫助一本書的傳播，尤其是當我們這個世界很寬容的情況下?！辈耢o的新書出品來自理想國，李鲆說：“這個品牌有非常固定的、高端的讀者群，你知道有某些機構可能會炒作，但會認為理想國不會，這就是塑造的品質。我在‘暢銷書3214法則’中提到一本書能否暢銷40%是出版商。所以當看見這本書有柴靜的品牌，老六、老羅的品牌和理想國的品牌，已經有暢銷基礎了，再遇到各種奇怪的機遇，就成功了?！?/p>
對李鲆來說，“把出書的消息變成一個社會新聞，這已經很厲害，如果還能變成一個娛樂八卦，那就非常牛了，盡管可能不是作者本人的炒作意愿，但客觀上達到了這個效果?！?/p>
分析：名人書進入細分時代
名人出書熱降溫已經不是一天兩天了，“很多書一熱都沒有興趣看了”，持有這種想法的人也不少。而且，名人出書運作也越來越困難，比如李詠出過《詠遠有李》、朱軍出過《時刻準備著》，現在你還能記得李詠書中的內容嗎？而據媒體報道，敬一丹的《聲音》1998年出版，銷量就遠低于其他同期出書的主持人；2004年正當紅的朱軍出版了他的自傳書《時刻準備著》，卻人紅書不火，據說首印30萬冊最終只銷售12萬冊左右。而曾主持《東方之子》、《藝苑風景線》等節(jié)目的張澤群更有意思，坦言“我的書絕對不是暢銷書”的他干脆寫了本學術書《城市靈魂》，講述對城市文化反思、探尋的結晶，這大概也與他是作家馮驥才的研究生有一定的關系。
柴靜的《看見》雖然現在看著火，可剛開始不容易。據說柴靜希望這部書開印50萬冊起，但沒幾個出版社敢接，隨著近幾年名人出書熱的持續(xù)下滑趨勢，出版社也非常忐忑。最終才由理想國接下。誰也沒想到會賣得這樣火，打了翻身仗。“市場不像以前那么饑渴，尤其是持續(xù)出書的名人，大家對你興趣會減低。以前看書是大眾想知道他的個人消息，但現在網絡讓我們對名人隱私失去好奇心，書不再是滿足好奇心的工具。所以現在需要更多的東西，比如清晰的價值觀，比如深度的成功指南。”
最早以前“某某傳”就能火，“可現在你得寫‘某某成功的N個武器’，因為名人書已進入細分時代”。一個人的知名度直接轉化為銷量的情況基本沒有了，市場飽和，必須深入做書才能做好，如果只是賣名字沒有新東西是不行的。就好像柴靜，雖然名字很重要，但她賣的其實是多年在圈子的積累。 本報記者 劉慧
央視主持的那些書
1995趙忠祥
1995年《歲月隨想》銷量108萬冊以上。
當年出版《歲月隨想》前，趙忠祥基于種種思考，對上海人民出版社的編輯陳軍說：“印三千本，你看如何？”陳軍說：“三千本太少了點，這樣吧，印一萬冊，我們的努力也算沒白費，不過，我必須回上海跟社里商量一下再定?！?/p>
趙忠祥說：“然而，當時我們雙方都沒把最應該做的事完成。這就是一紙合同。他們出版社不讓我自掏腰包印書，我覺得這些上海人夠大方了，夫復何求。如果他們真印個幾千本并能再給我一二百本折價書就很好很好了，更夫復何求了?！边@本書帶來20世紀90年代的名人出書熱，不過從這段話可以看出，趙本人當時的版稅收入意識并不強。
1997倪萍
1997年《日子》銷量100萬冊以上。
《日子》出版時，正是倪萍如日中天之時，此后，她結婚，離婚，淡出一線主持人陣容。但是近年來，畫作大賣與文章獲得冰心散文獎讓她重回公眾視野。倪萍也先后推出了《姥姥語錄》、《和姥姥一起畫畫》、《倪萍畫日子》等書，雖然銷量沒法和《日子》相比，但也賣得不錯。
2001崔永元
2001年《不過如此》發(fā)行量104萬冊。
《不過如此》首印量就高達30萬冊，之后該書又以5萬冊的幅度連續(xù)加印十余次。《不過如此》讀來可樂，但樂過之后能體味出作者的沉重感，契合著他的冷幽默主持風格。
2006黃健翔
2006年《像男人一樣去戰(zhàn)斗》銷量約20萬冊。2007年《不是一個人在戰(zhàn)斗》銷量10萬冊以上。按照黃健翔本人的說法，他兩本書都是10%的版稅。兩本書收入相加，黃健翔寫書約賺了近66萬元。
2010白巖松
2000年《痛并快樂著》銷量100萬冊以上。
2010年《幸福了嗎》銷量120萬冊以上。
《痛并快樂著》出版后，三個月就銷售了50萬冊，這個來自齊秦歌曲的書名也成為流行熱詞，隨后在2010年又出了修訂本，累計銷售百萬冊。延續(xù)了這一營銷思路，《幸福了嗎》在熱銷70萬冊后，又推出了“口袋本”，為銷售再上層樓推波助瀾。
