[摘要] 如今的房地產市場有一種現象，不管在樓市多么低迷的情況下，凡是項目降價必有成交，甚至會達到項目銷售熱潮。“以價換量”甚至已成為諸多開發(fā)商現今沖量去化謀生存的重要營銷手段。
如今的房地產市場有一種現象，不管在樓市多么低迷的情況下，凡是項目降價必有成交，甚至會達到項目銷售熱潮。“以價換量”甚至已成為諸多開發(fā)商現今沖量去化謀生存的重要營銷手段。
“以價換量”效果明顯 逆市降價迎熱銷
進入2014年以來，大連乃至全國樓市均處于萎靡狀。在市場行情不佳的情況下，開發(fā)商在營銷方面可謂絞盡腦汁。售樓處各色暖場活動、邀請明星宣傳造勢等等一系列蓄客手段層出不窮。但事實證明，無論開發(fā)商使出怎樣的絕招，都抵不過項目降價帶來的銷售效果更直接。
據新峰地產相關數據顯示，大連市東港區(qū)某項目自七月份降價以來簽約達到90套、簽約金額高達2.17億元、認購130套、認購金額突破3.5億元，一舉摘得大連樓市住宅銷冠，且創(chuàng)下了其項目在2014年上半年最好銷售記錄。
同樣，位于大連市沙河口區(qū)的某改善性住宅在也在七月份打出“特價房”試圖用“以價換量”的方式彌補上半年營銷成績的不足。然而事實證明這種營銷策略上的改變確實為開發(fā)商帶來了利益。該項目自推出價格“腰斬式”特價房后，售樓處人氣有了一定程度的提高，成交量方面也有了很大程度改善。
不僅大連，今年上半年全國很多房地產開發(fā)商都打出“以價換量”拳，包括北京、上海等一線城市的很多房地產項目也在價格上做了相應調整。除了有開發(fā)商直接對價格進行調整以外，北京、上海還涌現出一些變相價格優(yōu)惠措施，包括購房送面積、購房送物業(yè)費、“一成首付”等等。這些購房優(yōu)惠在信貸門檻高企的情況下，一定程度上降低了購房者的實際成本。然而，來自北京市住建委的數據顯示，受自住房集中成交影響，今年7月北京新建住宅合計簽約套數為6200套，環(huán)比上漲21.5%，為最近3個月的高點。事實也證明，這種變相降價效果不俗。
降價促銷成主流 開發(fā)商“含淚”屢試不爽
就開發(fā)商“以價換量”求生存、充業(yè)績的情況，新華網記者采訪了多名業(yè)內人士。據大連某房地產代理公司工作人員稱，目前雖然政府出臺多項措施進行積極的樓市刺激，但是未能根本上改變購房者面臨的最大困惑。來自多個渠道的信息充分地表明跟“限購房政令”揮手告別的地方，其樓市成交量并未出現明顯的改變，甚至繼續(xù)下滑，而房價還是舉步不前。所以，在此種情況之下，只有從房價入手，給購房者更多優(yōu)惠，或許才能真正刺激到一個項目乃至房地產市場，從而達到一個銷售上的逆轉。雖然降價使得開發(fā)商的利潤大打折扣，但是在市場不好的情況下，“以價換量”確實為一種有效降低去化周期的方式。
同時，全國實施房產限購城市的數量不斷縮水，目前僅剩不足10城之時，中國房地產業(yè)協會名譽副會長朱中一表示，限購放松并不代表樓市即將回暖，在他看來，房地產市場下行仍將維持一段時間，開發(fā)商賣房“以價換量”恐成唯一出路，利用降價來促進成交也可能是近期開發(fā)商賴以生存的“救命稻草”。（新華房產調查記者 謝斌）
驟然降下來的溫度，讓人覺得秋冬終于來臨。色調來說，浴室的整體色調多以黑、白、灰等色調為主，將浴簾、窗簾等大色塊軟裝更換為橙色、紅色等溫暖色彩也能讓整體空間升溫不少。【詳情】
驗房
