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　　在房子不是太愁賣(mài)的情況下，房?jī)r(jià)就會(huì)比較堅(jiān)挺，可讓利的空間也較小，但只要方法對(duì)頭，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，是可以省些錢(qián)的。

　　比如實(shí)行團(tuán)購(gòu)、爭(zhēng)取一次付款、看準(zhǔn)推盤(pán)時(shí)讓利和尾盤(pán)讓利時(shí)機(jī)、用對(duì)砍價(jià)策略等。

　　目前市場(chǎng)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分盈利的。近幾年房產(chǎn)價(jià)格泡沫化的結(jié)果就是，房?jī)r(jià)中存在著較大的彈性空間。

　　只要購(gòu)房者運(yùn)用合適的殺價(jià)辦法，完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬(wàn)元的房款。

　　近乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，過(guò)程中有拿到折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有最終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。

　　細(xì)心的購(gòu)房者還會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠，例如清尾盤(pán)時(shí)的優(yōu)惠、節(jié)慶優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，還是挺實(shí)惠的。

　　一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到最后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此就進(jìn)入項(xiàng)目清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買(mǎi)家，而想如愿以?xún)斁偷枚嗯c銷(xiāo)售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。

　　找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)都有老業(yè)主介紹額外優(yōu)惠的政策，盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，也是老業(yè)主樂(lè)意接受的。

　　為盡快回籠資金，許多開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)一次性付款和團(tuán)購(gòu)給予優(yōu)惠，當(dāng)然一次性付款是需有充分財(cái)力的，而團(tuán)購(gòu)則需要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，本單位沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，可“混”入親戚朋友單位的行列，還可以參加網(wǎng)上或中介組織的團(tuán)購(gòu)——當(dāng)然要特別注意，找那些靠譜的喲。

　　買(mǎi)二手房，這其中的價(jià)格空間就更大了，因?yàn)榇蠹业男畔⑹遣粚?duì)稱(chēng)的，且售房者的情況各不一樣，同樣的房子價(jià)格也會(huì)五花八門(mén)，保不準(zhǔn)能淘到急于出手、價(jià)格超低的好房子呢。在這種情況下，全面掌握信息是最關(guān)鍵的。

　　如果想在某個(gè)區(qū)域買(mǎi)房，必須對(duì)這個(gè)區(qū)域整體房?jī)r(jià)是什么情況非常熟悉，包括不同年代、不同戶(hù)型、不同樓層、不同物業(yè)等情況都要知曉。當(dāng)然要達(dá)到這個(gè)程度除了多方掌握信息外，還要經(jīng)?？捶?。做好功課后，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)就要下手，別再優(yōu)柔寡斷，因?yàn)楹线m的房子有很多人盯著，不用等多久就能賣(mài)出去。

　　二手房的市場(chǎng)情況和新房有相似地方，兩者一般漲同漲跌同跌，漲幅也會(huì)差不多，當(dāng)新房堅(jiān)挺時(shí)，二手房的議價(jià)空間也不大，但只要會(huì)談也有商量的空間，可以自己談，也可以找?guī)准抑薪檎?，中介一般為了自己的業(yè)績(jī)，在有其他同行介入的情況下，會(huì)主動(dòng)為你當(dāng)說(shuō)客。