在市場處于觀望期時，買賣雙方討價還價的可能性大大增加。此時，賣家也會更在意買家的意見。專家表示，買家還價的成功率近期大大增加。
買房并非買衣服，還價時千萬不要獅子大開口。業(yè)內(nèi)人士提醒，雖然目前有不少賣家已有耐心聽取買家的意見，并有可能接受買家的還價請求，但是并不能接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應隨行就市，以前的價格并不能作為還價的參考標準，買家還價時一定要根據(jù)當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。
還價也有技巧可言。專家表示，要根據(jù)實際情況“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，換房的賣家難以接受還價，因為他們是為了換房才售房的，原本就希望賣出高價以減輕換房負擔，所以不易接受還價；再一種是“急拋房”不能還價，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，可遇而不可求，如果遇到這樣的機會，最好馬上抓住。此時如果還要討價還價，就等于是白白讓機會溜走。
業(yè)內(nèi)人士提醒，還價時不能咬定“一口價”，這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。專家建議，買家應先試探性地提出自己的還價請求，然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整，直到雙方都能接受。在這個過程中要有耐心，如果失去耐心，則可能失去還價的機會。
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