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市場銷售淡季木門商家如何落實好工作

2014-08-12 07:59 來源：中華門窗網(wǎng)

[摘要] 七八月一直是木門市場的銷售淡季。面對客觀不利因素，木門商家應(yīng)該改變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。

　　七八月一直是木門市場的銷售淡季。過去，一些木門企業(yè)在這段期間多采取價格戰(zhàn)等方式來提升淡季的銷售量。然而，近年來，隨著消費者越來越重視產(chǎn)品品牌等方面，價格戰(zhàn)在一定程度上已吸引不了消費者的眼球。面對這種情況，商家如何切實地落實好淡季銷售工作呢?

　　配合經(jīng)銷商做活動

　　對于木門企業(yè)而言，面對市場淡季，可以主動地聯(lián)合賣家一起做各樣的活動，來吸引顧客的購買欲望。例如，在7、8月份期間可以聯(lián)合商場中賣得最好的一些店鋪，做一個仲夏夜促銷活動；在每個周六、周日，多做各式各樣的活動，吸引客戶；提供一些特價產(chǎn)品，或者做一些買木門贈送禮品等的促銷活動，來配合經(jīng)銷商的淡季銷售活動。

　　商家主動走訪客戶

　　除了市場銷售之外，商家可以接一些工程。雖然這個時候，同樣也是工程項目的淡季，但是為了跟緊接下來的項目，商家可以趁著這段空閑時間去走訪自己的客戶，去了解自己產(chǎn)品的使用情況，從而拉近與客戶之間的關(guān)系。據(jù)一個經(jīng)常做工程項目的木門老板透露，他每年都會在7、8月份把自己的工程客戶走訪一遍，因為這個時候接下的工程項目，就夠他下半年忙活了。

　　店員進行銷售培訓(xùn)

　　在商場中，與顧客直接打交道的是導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購員對于產(chǎn)品的熟悉程度，還有自身的形象舉止，語言交流能力的強弱，都是產(chǎn)品能否賣出去的關(guān)鍵因素。而對于木門產(chǎn)品來說，目前大多數(shù)消費者還不懂得如何來選木門，如果導(dǎo)購人員不專業(yè)，只會說“我們的木門質(zhì)量好”、“我們的木門價格低”這一類的外行話，木門產(chǎn)品很難賣出去。因此，木門企業(yè)在淡季時，應(yīng)對店員進行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對客觀不利因素，木門商家應(yīng)該改變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。

(責(zé)任編輯：張楠)

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