11月5日，貴州茅臺派出120名營銷人員和30名打假人員奔赴各地，開始和假酒“作戰(zhàn)”。據(jù)《證券日報》報道，這是茅臺內(nèi)部刊物于10月28日刊登過的消息。盡管茅臺不承認市場上假酒橫行，但囤貨驚人、假貨云集、品牌信譽堪憂卻是不爭的事實。因此，在專家看來，平抑價格，不透支市場才是茅臺明智的選擇。
茅臺開始打假
昨天，據(jù)貴州茅臺內(nèi)部一位營銷人員向媒體透露，茅臺在公司內(nèi)部公開招聘的120名營銷人員和30名打假人員，11月5日將趕赴各地，幫助當?shù)亟?jīng)銷商拓展市場，主要服務對象則是茅臺兩款定位中端的漢醬酒和仁酒。
事實上，茅臺在打假方面做了不少工作，公司曾在去年投資1.8億元建設茅臺酒流通追溯體系，以期望提升茅臺酒防偽功能。數(shù)據(jù)顯示，2011年貴州茅臺配合執(zhí)法部門查獲假茅臺酒23.6萬瓶，假冒茅臺王子、迎賓等系列產(chǎn)品2.46萬瓶，各種侵權酒14.9萬瓶。從數(shù)據(jù)上可以看出，茅臺打假是有成效的。
昨天，茅臺公司華中片區(qū)打假辦冉主任在接受東方今報記者采訪時表示，這次茅臺打假確有其事，假酒已經(jīng)對公司造成了極大危害。今年夏季時他就在華中片區(qū)進行打假，但結(jié)果如何，他以保密為由沒有具體介紹。
囤酒者叫苦
近段時間，鄭州的王金財欲哭無淚，他做了十幾年的白酒經(jīng)銷生意，“沒想到這次卻看走了眼，一下子賠了二十萬元”。他在鄭州紫荊山附近開了一家名酒商店，主要經(jīng)銷茅臺五糧液等名煙名酒，十幾年下來，賺了不少錢，日子過得很如意。
去年至今，茅臺的市場行情一路上漲，53度飛天茅臺每瓶價格從1000多元漲到2300元，這讓經(jīng)銷商動了心?！皟赡昵?，我有幾個朋友改行投資炒茅臺，一年下來能掙幾十萬元甚至上百萬元，比辛辛苦苦賣酒輕松多了?！蓖踅鹭斦f，去年年底，他也籌集了80多萬元，以每瓶1780元的價格買了60箱茅臺放了起來?！跋胫衲昝┡_的價格還會繼續(xù)上漲，漲到2400元出手的話，一瓶能掙近600元，比他的煙酒店一年的凈利潤還多。”他說。
但沒有想到，今年茅臺價格一路下滑，從2280元降到1600元左右，批發(fā)價為1300多元?！暗絿鴳c時，兒子出國留學急需花錢，就把這批茅臺出手了，賠了20萬元?！蓖踅鹭斦f，在鄭州像他一樣炒茅臺賠錢或者把貨壓在手里的人很多，“今后茅臺價格就是再漲，也不敢囤了，風險太大了”。
茅臺的難題
在北斗天團營銷顧問劉九學看來，茅臺用11年的時間讓凈利潤增加了17倍，同樣的一瓶酒從當年的幾十元錢漲到如今的千元以上，凈利潤從幾億元達到破百億元，“巨大的利潤背后，茅臺假貨橫行是不爭的事實”。
另外，在終端和渠道上，茅臺通過控量保價、斷貨提價等手段不斷制造產(chǎn)品稀缺的態(tài)勢，進而作為提價理由，拉開與二線品牌的差距，變產(chǎn)能劣勢為產(chǎn)品稀缺優(yōu)勢。同時，茅臺還通過炒作陳年酒價格等手段，以給消費者造成茅臺具有較高收藏和投資價值的印象，以此佐證其高端形象。茅臺酒的投資客們也就是靠著這樣的“茅臺神話”一直囤酒待漲，形成了畸高的社會庫存。人們普遍認為，除了部隊、政府團購外，真正被社會消費者喝掉的茅臺少之又少。
“茅臺的價格空間吸引了不少逐利資本?！卑拙茽I銷專家鐵犁在接受東方今報記者采訪時介紹，茅臺酒去年供應量2萬多噸，社會庫存約7000~8000噸，經(jīng)銷商庫存約6000~7000噸，今年因價格下跌，投資者甩掉了不少囤貨，但經(jīng)銷商庫存卻增加了約4000噸。他估計茅臺的社會庫存及經(jīng)銷商庫存約2萬噸，等于茅臺一年的產(chǎn)量，這個量非常嚇人。
明智的選擇
鐵犁分析，2006年~2011年，茅臺酒持續(xù)大幅漲價使囤茅臺的酒商和投資客賺得盆滿缽滿。然而，今年以來，茅臺酒終端價及批發(fā)價都有了大幅度的下跌，這是人們始料未及的?！氨姸嗤顿Y客囤積待漲的心理致茅臺酒社會庫存長期高企，而今年底到明年，隨著投資人的逐漸理性，茅臺酒終端價格將繼續(xù)回調(diào)，回歸1500元以內(nèi)的理性價格?！?/p>
11月2日，在河南省酒業(yè)協(xié)會世界名酒品鑒中心掛牌之際，在“品鑒世界、對話百年”2012中國世界名酒論壇上，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦也介紹，隨著國內(nèi)白酒企業(yè)紛紛增加產(chǎn)能，未來幾年之內(nèi)，我國的白酒生產(chǎn)總量將遠遠超過國內(nèi)的消費總量，出現(xiàn)了“產(chǎn)能大于產(chǎn)量，產(chǎn)量大于銷量”的情況，雖然從表面看，不少白酒都定出去了，其實是從廠家的倉庫轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商的倉庫，還是在囤積著。
王琦表示，如果市場有泡沫，破掉只是遲早的事。
“實際上，茅臺這兩年一直在擴大產(chǎn)能，等于透支市場，進入了惡性循環(huán)的渠道。隨著茅臺酒不斷擴產(chǎn)，供求關系改善后，其價格還會繼續(xù)如此高漲嗎？茅臺炒作泡沫漲到一定程度早晚要破的。”劉九學認為，在他看來，茅臺酒的理性價格為1200元~1300元。
“茅臺面臨的難題，不是打假或調(diào)節(jié)產(chǎn)能可以解決的，平抑價格、不透支市場才是唯一明智的選擇?！眲⒕艑W表示。（東方今報首席記者 李凌）
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