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　　據(jù)匯豐銀行太原分行行長鄺萬成介紹，太原分行個(gè)人金融服務(wù)以“卓越理財(cái)”為主?？蛻粼凇白吭嚼碡?cái)”賬戶月內(nèi)日均總額在50萬元或以上，即可免費(fèi)享受一對(duì)一的專屬服務(wù)和系列增值服務(wù)。

　　在國貿(mào)中心附近，記者剛走進(jìn)當(dāng)?shù)匾患易C券營業(yè)部，一位衣著筆挺的客戶經(jīng)理便走向前來，推薦其自制的“薦股”產(chǎn)品。而當(dāng)記者表明來意后，他立即流露另一番表情，“你都看到了，市場低迷，今年生意很難做！”。

　　據(jù)這位客戶經(jīng)理介紹，他當(dāng)初進(jìn)入證券公司時(shí)，原以為山西人不缺錢，在投資方面也會(huì)大手大腳，但進(jìn)來后才漸漸知道，山西人投資理念相當(dāng)保守，“現(xiàn)在銀行理財(cái)產(chǎn)品基本上已經(jīng)深入人心了，但當(dāng)?shù)厝藢?duì)股市還是有些敬畏?！?/p>

　　不過，近期前來開戶的人并不少，但他們開戶很多并非為了炒股，而是借助券商平臺(tái)購買固定收益的理財(cái)產(chǎn)品。說服客戶的過程同樣“費(fèi)勁周轉(zhuǎn)”，原因是即便是同一種理財(cái)產(chǎn)品，客戶寧愿相信銀行，也不愿意相信券商。

　　無獨(dú)有偶，當(dāng)?shù)亓硪晃蝗探?jīng)紀(jì)人也對(duì)記者表述了同樣苦衷——“很多券商和你的想法一樣，認(rèn)為煤老板的資金是在山西開展業(yè)務(wù)的富礦。來后才發(fā)現(xiàn)，完全不是這么回事?！?/p>

　　相比位于國貿(mào)中心的眾多金融機(jī)構(gòu)，位于太原市并州北路143號(hào)的國泰君安太原營業(yè)部并不起眼，但卻是進(jìn)入山西較早的幾家老牌券商之一。

　　營業(yè)部總經(jīng)理肖波浩對(duì)記者抱怨稱，太原本地的券商競爭已經(jīng)非常飽和了，“好開發(fā)的已經(jīng)開發(fā)了，不好開發(fā)的還在那里，歸根結(jié)底是因?yàn)楣墒腥狈嶅X效應(yīng)，現(xiàn)在有錢人大多對(duì)股市敬而遠(yuǎn)之。”他說。

　　以山西某本地券商為例，其去年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金平均水平還維持在1.0至1.2%之間，而隨著更多外地券商的擠入，現(xiàn)在的平均傭金率已經(jīng)跌至0.8%附近。

　　“外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去?！薄轿髫?cái)富管理市場猶如錢鐘書筆下的“圍城”，已進(jìn)入的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)在苦尋市場機(jī)會(huì)，更多尚未進(jìn)入的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)仍在伺機(jī)進(jìn)入，試圖分享山西財(cái)富管理的“盛筵”。

　　晉商資本外流之惑

　　近年來當(dāng)?shù)馗蝗怂尸F(xiàn)出的資本外流傾向，則不僅令當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)倍感困惑，甚至也讓當(dāng)?shù)卣叨染琛?/p>

　　事實(shí)上，財(cái)富掘金客在晉遭遇瓶頸的背后，則是山西人理財(cái)觀念的保守。據(jù)福布斯此前發(fā)布的《中國私人財(cái)富白皮書》顯示，與北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的富豪熱衷另類投資相比，山西富人偏愛現(xiàn)金、存款。

　　以呂梁市離石區(qū)為例，當(dāng)?shù)鼐用駜?chǔ)蓄存款總額超過100億元，然而股市保證金存量僅為4億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平。

　　對(duì)此，北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授趙曉指出，相比鄂爾多斯和溫州資金內(nèi)循環(huán)模式，山西和陜北屬于民間資本外流型地區(qū)，隨著煤炭企業(yè)被整合，部分套現(xiàn)的煤炭企業(yè)主再?zèng)]有源源不斷的煤炭收入，也使其投資變得格外謹(jǐn)慎。

　　而在匯豐銀行太原分行行長鄺萬成印象中，相比北京、上海等城市的富人，山西富人的理財(cái)意識(shí)比較傳統(tǒng)，很多人把大量資金存進(jìn)銀行，還是活期的。但他們的理財(cái)觀念卻又很“豪邁”，前者非常在意收益上的微小差異，而山西富人則認(rèn)為只要收益比存款強(qiáng)就行。