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雙11狂歡背后的"贏家" 三贏后隱藏定價心理戰(zhàn)等伎倆

2013-11-13 09:03 來源:新京報

  11月11日,這個被民間稱為“光棍節(jié)”的日子,成了電商年度“盛典”,淘寶網創(chuàng)下350億元的銷售紀錄。

  24小時里,守在電腦前的消費者瘋狂下單,僅開始一小時就賣出200萬件內褲,1小時銷售的文胸疊放起來,相當于3個珠穆朗瑪峰高度。

  華麗紀錄的背后,是無數(shù)淘寶賣家、網店客服、阿里小二、消費者不眠之夜的網絡狂歡。

  線上狂歡剛結束,線下快遞員們開始小跑,部分快遞員的收入“一天能頂一個月”。

  在這場狂歡里,似乎所有參與者都成了贏家。

  但超低折扣的宣傳和打開包裝后帶來的落差,讓部分消費者開始想到理性消費這個字眼;而個別商家也開始自揭銷售貓膩:先提價再打折,商品“偷梁換柱”;快遞員工作量翻四五倍,每天睡眠不足5小時。

  買家

  提前半月逛店 為“血拼”做準備

  關先生和關女士是一對80后的小夫妻,平時關女士一個月會上三到四次淘寶,買些衣服、日用品。但從十月份起,關女士逛“淘寶”開始只看不買,“我把喜歡的東西,都放在購物車里,等到11月11號那天一起結賬,這樣還能便宜點?!标P女士說。

  不過,關女士沒想到,真正的考驗還在后面。

  勤奮派

  提前選貨品 零點搶下單

  11月11日零點剛過幾分鐘,關女士準備付款時卻發(fā)現(xiàn),購物車中的許多商品已被搶購一空。她還發(fā)現(xiàn),一些商家把原價提高,然后打出降價的旗號,“這樣的商品,我也把它們從購物車中刪掉了?!标P女士說。

  折騰了一宿,最終,關女士買了2500元左右的商品。

  “我不反對她在‘雙11’這天購物,有些東西確實比在實體店買便宜?!标P先生說。

  像關女士一樣,為“血拼”不辭辛苦的人很多。

  29歲的胡強(化名),是一家大型國企工作人員,妻子在一家國字號的中央級媒體,兩人的兒子剛滿四個月。

  胡強說,妻子平時很少網購,但在“雙11”前的周末,夫婦倆無意間看淘寶網打出了英國某品牌母嬰用品的廣告,稱當天會有半價折扣,于是妻子挑了幾件童裝放進購物車。

  11月11日凌晨,睡得迷迷糊糊的胡強突然聽到鬧鈴響,他睜開眼,就看見一個人披散著長發(fā),臉被光映得有些發(fā)青。胡強嚇了一跳,身旁四個月大的寶寶也開始哇哇哭。仔細看,才發(fā)現(xiàn)原來是妻子拿著iPad正在刷購物車。

  胡強妻子稱,她一把摟過兒子,側臥在床上一邊喂奶,一邊仰起頭,將iPad舉在半空中繼續(xù)刷。

  幾番折騰后,兒子睡著了,胡強妻子披上衣服躲到衛(wèi)生間,坐在馬桶上繼續(xù)刷新。

  經過半個晚上的奮戰(zhàn),她買了2000多塊錢的東西,方才上床睡覺。

  技術派

  上網搜攻略 提前填地址

  “撿便宜”有的人靠勤奮,也有的人靠技術。

  11月7日至10日,楊嬋(化名)至少登錄淘寶網10次,購物車里一度放入了一萬多元的商品。這些錢,相當于她和丈夫月收入的總和。

  10日早上,老公勸她“減負”,“我倆磨大半天,把購物車里的商品減到了5000元?!?/p>

  “去年很多想買的東西一分鐘內就被搶完了?!睏顙日f,有了去年的經驗,今年她先上網搜了個攻略,按照里面說的方法,提前把收貨地址統(tǒng)一設置,避免支付時一個個填寫地址耽誤時間。

  11日零時,楊嬋果斷下單,盡管這樣,支付寶頁面還是顯示出“收銀臺排隊”信息。等了近1分鐘,頁面提示支付完畢。

  “提前看好的所有商品都搶到了,多虧這個攻略?!睏顙日f,第二天早上,她發(fā)現(xiàn)之前看好的一款包還沒被搶完,一番掙扎后,還是下單購買。

  這個“雙11”,她給支付寶單日350余億元的成交額貢獻了近6000元。

責編:李婭
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