改變策略玩跨界阿瑪尼進軍豪宅業(yè)、LV賣粵菜
由于在華發(fā)展不如從前，奢侈品牌除了采用降價這一招外，不少開始尋找在華發(fā)展新路徑。以阿瑪尼為例，7月初，其宣布簽下了北京黃金地段朝陽公園南側的一處豪華住宅項目，預計2017年完工。
據(jù)悉，阿瑪尼集團旗下的阿瑪尼/家居室內(nèi)設計工作室將負責這處中央公園廣場項目的公共區(qū)域和便利設施設計，會打造出數(shù)間豪華公寓。與阿瑪尼合作的是駿豪(香港)投資發(fā)展有限公司，這是其在北京的第一個項目，包括住宅、甲級5A寫字樓、臨街商業(yè)、地下商業(yè)、企業(yè)獨棟、辦公和配套七部分。根據(jù)該綜合項目的官方微博，其均價為15萬元/平方米。
阿瑪尼進軍豪宅產(chǎn)業(yè)，其他品牌也沒有閑著。如2014年LVMH集團通過旗下私募股權基金L Capital Asia，斥資1億美元收購了中式餐廳翡翠餐飲集團逾90%股權，該餐飲集團主打粵菜，包括各種點心、手工面點和烘焙制品等，在亞洲各地擁有100多家分店。收購后，LVMH集團計劃把翡翠餐飲拓展至中東及歐洲市場，走國際化路線。此舉引網(wǎng)友調(diào)侃，吃飯送包嗎？
此外，奢侈品牌開始嘗試電商渠道銷售。如降價后的香奈兒4月跟奢侈品購物網(wǎng)站Net-a-porter合作，為旗下售價在1970~19000歐元區(qū)間的精品高級珠寶系列Coco Crush開設銷售專區(qū)。
商務部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍表示，在零售環(huán)境愈發(fā)艱難、競爭愈發(fā)激烈的奢侈品市場，不少傳統(tǒng)奢侈品牌通過提價來保銷售額的美好時代結束，奢侈品牌必須向下降價才能爭取更多的消費者以提振銷售。
何慕對中新網(wǎng)生活頻道表示，現(xiàn)在的消費者跟以前的消費者在對品牌的認知上發(fā)生了一些變化，“以前的消費者認為，‘永久牌’自行車好，‘永久’生產(chǎn)縫紉機不好，早期營銷理論也是這么宣傳，隨著商業(yè)環(huán)境和消費觀念的變化，這種觀念過時了?！?/p>
他認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息越來越趨向于透明，消費者對品牌的理解發(fā)生了變化，不再是“糊涂的愛”、盲目的愛，消費者更趨理性，對商品的判斷不再是鎖定在某一個品類或者品牌，“面對消費觀念的變化，企業(yè)的營銷手段需跟上時代。”
何慕表示，當今商業(yè)環(huán)境和資源整合能力發(fā)生了變化，新的商業(yè)環(huán)境里，所有的技術、專業(yè)、資源都可以整合。阿瑪尼可能只會設計衣服、設計款型，但其可以整合全世界最好的房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司，只要其秉承那種對品牌的精雕細琢就可以了。
對于這些奢侈品牌跨界，他表示看好，“LV進入餐飲、阿瑪尼進入房地產(chǎn)，一定是在產(chǎn)品品質(zhì)、服務體驗或建筑風格上有非常理性的東西。性價比不一定很好，但為其他行業(yè)引入了競爭元素，利好消費者?！?/p>
另有專家認為，消費者行為模式變化與電商的沖擊關系密切。在此環(huán)境下，奢侈品公司通過多元化經(jīng)營，分散風險，增加收入是明智的選擇。(生活頻道 汪潔)
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