25日晚10點(diǎn)，下拉進(jìn)入淘寶二樓，淘寶一千零一夜第二季大結(jié)局準(zhǔn)時(shí)上映。至此，除了明日更新的番外篇寶馬特輯之外，淘寶一千零一夜第二季正片全部更新完畢。

　　如果你在晚上6點(diǎn)以后打開(kāi)手機(jī)淘寶，下拉頁(yè)面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“淘寶二樓”的入口——到了第二天早上7點(diǎn)，它又會(huì)消失。在淘寶二樓里，淘寶不是單純的賣(mài)商品，而是賣(mài)故事！每周淘寶二樓會(huì)更新一支3-5分鐘的短視頻，就是靠這樣的短視頻，淘寶賣(mài)出了34萬(wàn)只鲅魚(yú)水餃，近5噸牛肉丸，振奮了整個(gè)內(nèi)容行業(yè)！

　　而今年，淘寶二樓一千零一夜再度回歸，這次不賣(mài)美食，賣(mài)起了“新型內(nèi)衣bralette”，“空氣鳳梨”，“內(nèi)臟料理”，“隔臟睡袋”，“貴腐葡萄酒”，推薦了8種看似沒(méi)有任何關(guān)系的商品。很多推薦商品，甚至之前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

　　據(jù)淘寶透露，這看似毫無(wú)關(guān)系的8種商品其實(shí)暗藏玄機(jī)。一晚上新型內(nèi)衣“Bralette”瘋狂加購(gòu)5萬(wàn)件，空氣鳳梨成為網(wǎng)紅植物，隔臟睡袋登上微博熱搜。這些看似小眾的商品為什么能瞬間被引爆？消費(fèi)升級(jí)的背后，消費(fèi)者的需求到底發(fā)生了什么變化？

　?。╞ralette無(wú)束縛內(nèi)衣）

　　“深夜放毒”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，淘寶要深夜給消費(fèi)者“種草”！

　　比起去年明確的“深夜放毒”系列，今年淘寶一千零一夜商品的選擇不僅僅是食品，而是擴(kuò)散到了全品類(lèi)，推薦商品幾乎涵蓋了“衣食住行”。

　　“種草”成為了今年淘寶一千零一夜的核心關(guān)鍵詞。“我們認(rèn)為用戶(hù)來(lái)淘寶是來(lái)消磨時(shí)間的，很多情況下他們并沒(méi)有非常明確的目的。很多用戶(hù)甚至?xí)е蠓N草的心理來(lái)逛淘寶，希望能了解到更多更好玩的商品。所以今年我們選擇了很多不為人知的好東西，雖然有很高的教育用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，但是通過(guò)內(nèi)容來(lái)給用戶(hù)種草，讓他對(duì)這個(gè)商品的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)生深度認(rèn)知，從而想要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，這個(gè)一直是我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在做的事情”，淘寶市場(chǎng)部負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)說(shuō)。不止是推薦爆款商品，而是發(fā)掘“不為人知的好東西”，給消費(fèi)者“種草”。

　　注：“種草”是當(dāng)下很流行的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，是時(shí)下許多年輕人愛(ài)用的流行語(yǔ)之一。比較常見(jiàn)的用法是動(dòng)詞，是指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購(gòu)買(mǎi)”的行為此詞匯自Web時(shí)代便開(kāi)始流行于各類(lèi)大小美妝論壇與社區(qū)，直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又大量擴(kuò)散到微博、微信等社交媒體平臺(tái)，泛指“把一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的過(guò)程。Eg. 在網(wǎng)上看到了一張明星走紅毯的圖片，竟然讓我種草了她的裙子。

　　 阿里大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者更愛(ài)“雞肋商品”？

　　我們看到淘寶一千零一夜今年推薦的商品，似乎都有些“雞肋”和“小資”。

　　“無(wú)束縛內(nèi)衣”，內(nèi)衣不止要好看，更要自己舒服；“空氣鳳梨”，一種靠空氣就可以存活下去的植物，不長(zhǎng)在土里長(zhǎng)在空氣中，懶癌患者的最佳植物伴侶；“隔臟睡袋”，解救在外出差或旅行的強(qiáng)迫癥們；“指尖陀螺”，風(fēng)靡歐美的無(wú)聊小玩具；“貴腐葡萄酒”，最適合女性喝的酒；“千年古村壩美”新興小眾旅游目的地。

　?。諝怿P梨）

　?。ㄖ讣馔勇荩?/p>

　　在這些選品的背后是淘寶對(duì)于年輕消費(fèi)者的深度研究。“在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，年輕的消費(fèi)者們購(gòu)買(mǎi)比重更大的不是必需品，而是“必欲品”。這些“必欲品”是指擁有之后能夠提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，但是沒(méi)有也不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的正常生活產(chǎn)生困擾的物品?！碧詫毷袌?chǎng)部負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)認(rèn)為，年輕消費(fèi)者更加愿意為了生活品質(zhì)的提升而買(mǎi)單，這些看似“雞肋”的商品背后，存在著極大的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　這一季一千零一夜還多了一個(gè)全程特約合作伙伴，全新BMW 1系運(yùn)動(dòng)轎車(chē)。寶馬談起和一千零一夜此次的合作表示，駕駛的速度、動(dòng)感、與隨之帶來(lái)的激情本身對(duì)于年輕人來(lái)講也是一種樂(lè)趣、一種治愈。這一點(diǎn)正是全新BMW 1系所代表的。

　　打造新興品類(lèi)，賦能賣(mài)家

　　相比造物節(jié)力推的108家神店，淘寶一千零一夜更加宏觀。一集短視頻內(nèi)容背后推薦的往往不是單品，而是一個(gè)品類(lèi)。通過(guò)一個(gè)頭部?jī)?nèi)容打造一個(gè)新興品類(lèi)，從而帶動(dòng)了一整個(gè)品類(lèi)背后的賣(mài)家，賦能賣(mài)家。這樣在某種程度上也大大降低了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的單個(gè)成本，不是通過(guò)一個(gè)成本高昂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)推單品，而是以品類(lèi)的緯度，讓賣(mài)家們“抱團(tuán)取暖”，大大提升了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效能。當(dāng)然，也只有阿里這樣的平臺(tái)型電商才能這樣玩。

　　造物節(jié)，一千零一夜，面對(duì)年輕消費(fèi)者，淘寶越來(lái)越會(huì)玩。你還跟的上淘寶的節(jié)奏嗎？