保險中介門檻收緊 產(chǎn)銷分離全面提速
保監(jiān)會本周密集發(fā)布保險中介政令，傳遞出強烈的改革信號：保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”時代已經(jīng)到來，保險中介市場規(guī)范化、專業(yè)化、國際化的未來發(fā)展道路正日漸明晰。
針對保險代理市場“小、散、亂、差”問題，保監(jiān)會近日發(fā)布《關(guān)于暫停區(qū)域性保險代理機構(gòu)和部分保險兼業(yè)代理機構(gòu)市場準(zhǔn)入許可工作的通知》，決定暫停區(qū)域性保險代理公司及其分支機構(gòu)設(shè)立許可以及金融機構(gòu)、郵政以外的所有保險兼業(yè)代理機構(gòu)資格核準(zhǔn)。
保監(jiān)會收緊保險中介準(zhǔn)入門檻的意圖十分明顯，意在推動保險代理市場的專業(yè)化和規(guī)?；?，建立和積累保險營銷的“健康增量”。但事實上，此舉背后蘊涵著更深層次的信號。“保險營銷體制改革勢不可擋，保險業(yè)產(chǎn)銷分離和轉(zhuǎn)型升級正全面提速，而且速度和力度均可能超過市場預(yù)期?！币晃槐ｋU業(yè)人士如是評價上述通知背后的深意。
管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順，這是傳統(tǒng)的保險營銷體制目前所暴露出的不足與弊端。在此背景下，以產(chǎn)銷分離帶動細(xì)化分工，重鑄保險行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成為了保險營銷體制改革創(chuàng)新的核心要點。
對于“產(chǎn)銷分離”，中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險公司把銷售外包給以專業(yè)代理機構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險中介機構(gòu)”這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險公司優(yōu)化經(jīng)營成本，充分利用中介機構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
值得注意的是，或許是預(yù)見到保險業(yè)產(chǎn)銷分離時代的來臨，不少保險公司趕在保險中介門檻收緊前夜，紛紛搶注設(shè)立專屬保險銷售代理公司。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，去年共有信泰人壽、華泰財險、紫金財險、安邦保險、陽光人壽、陽光財險等多家保險公司相繼設(shè)立了專屬的保險銷售公司。
從國際成熟保險市場發(fā)展來看，發(fā)達(dá)國家的保險銷售基本上都是靠保險中介來實現(xiàn)的。如英國勞合社只接受保險經(jīng)紀(jì)人安排的業(yè)務(wù)，日本市場上90%以上的財險業(yè)務(wù)是由保險代理店獲得的。
可預(yù)見的是，隨著地方法人保險公司如雨后春筍般的冒出，面對日益激烈的市場競爭，絕大多數(shù)保險公司勢必要尋求差異化的發(fā)展之路，以求在市場上占據(jù)一席之地。尤其是中小保險公司，未來的經(jīng)營方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險控制等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險中介來操作。
在郝演蘇看來，由保險公司或其他資本組建的全國性保險銷售服務(wù)機構(gòu)將成為未來保險產(chǎn)品銷售的主流?！爱a(chǎn)銷分離無疑是保險業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場化的一個重要發(fā)展方向，未來國內(nèi)保險中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢?！?/p>
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