工農(nóng)建交郵儲(chǔ)殺入壽險(xiǎn)市場 2013銀保變局
工銀安盛豪言三年進(jìn)前七
事實(shí)上，保險(xiǎn)公司被銀行控股之后，幾乎可以用“吃穿不愁”來形容。由于銀行有渠道同時(shí)也有豐厚的資金實(shí)力，保險(xiǎn)公司通常不需要擔(dān)心業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張之后的償付能力問題，可以走一條快速擴(kuò)張的發(fā)展道路。
以建信人壽為例，建信人壽原名太平洋安泰人壽，其最早成立于1998年，在2010前其保費(fèi)規(guī)模并不大，在2010年底該公司的保費(fèi)規(guī)模在10億元水平。在去年建行控股之后的一年多時(shí)間里，建信人壽的注冊資本先后經(jīng)過兩次變更：去年9月先變更注冊資本為11.8億元，今年7月建信人壽再度增資至45億元；在分支機(jī)構(gòu)方面，建信人壽一年來先后在北京、深圳、山東、青島、蘇州開設(shè)了五家分公司。據(jù)保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月建信人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入48.7億元，同比上漲了542%。建行表示，下一步建信人壽將加快實(shí)現(xiàn)從一家小型、區(qū)域性保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹行?、全國性保險(xiǎn)公司的目標(biāo)。
中?？德?lián)在2010年更名為交銀康聯(lián)人壽之后，其保費(fèi)也是飛速發(fā)展。2009年底該公司的保費(fèi)為0.84億元，交行入主之后該公司在2011年正式啟動(dòng)全國機(jī)構(gòu)布局，在過去一年多的時(shí)間里，交銀康聯(lián)人壽先后在河南、湖北、蘇州、無錫等地開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。今年前10個(gè)月該公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5.63億元，較去年同期同比上漲了30.32%。如果和更名前比起來，在不到三年的時(shí)間里，交銀保費(fèi)增長了6.7倍。
另一家銀行系的保險(xiǎn)公司——金盛人壽在工行入主并更明名為工銀安盛人壽之后，也提出了類似的發(fā)展思路。據(jù)該公司的員工透露，工銀安盛人壽董事長孫持平提出了其三年的目標(biāo)，即今年35億元，明年82億元，并爭取在外資保險(xiǎn)公司做到第一，后年沖進(jìn)全國前七名(目前壽險(xiǎn)市場前六位分別是中國人壽、平安人壽、新華保險(xiǎn)、太平洋人壽、人保壽險(xiǎn)、泰康人壽)。工銀安盛人壽的張先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，工行控股之后對他們支持比較大，現(xiàn)在公司的銀保渠道主打就是工行。
雖然嘉禾人壽暫時(shí)還沒有提出其經(jīng)營發(fā)展思路，但農(nóng)行控股收購無疑會(huì)大幅促進(jìn)嘉禾人壽銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展。公開資料顯示，今年1～6月，農(nóng)行實(shí)現(xiàn)代理新單保費(fèi)543.9億元，市場份額依舊保持四大行第一位。
毫無疑問，未來10年銀行系保險(xiǎn)公司將成長為中國保險(xiǎn)市場的領(lǐng)跑者之一。
中小險(xiǎn)企銀保單一渠道需改變
“隨著銀行系險(xiǎn)企快速擴(kuò)張，首先受到?jīng)_擊的將是長期依賴銀保渠道而沒有自身獨(dú)立渠道的中小險(xiǎn)企，未來銀保市場的變局，必將促進(jìn)中小型保險(xiǎn)公司對自身銷售渠道的變革?！蹦畴U(xiǎn)企工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，像中國人壽、平安人壽這種代理人渠道很強(qiáng)的保險(xiǎn)公司，無疑占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。然而，目前的很多中小保險(xiǎn)公司為在短時(shí)間內(nèi)上規(guī)模，普遍存在銷售渠道單一的問題，即過分依賴銀保渠道，忽視了代理人渠道等其他渠道的建設(shè)，為自身的發(fā)展埋下隱患，“目前一些中小公司銀保渠道保費(fèi)占比高達(dá)95%以上，這很不正常。”在他看來，一些中小險(xiǎn)企如果再不變革，遲早會(huì)為“跛腳走路”的渠道建設(shè)付出代價(jià)。
不過，采訪中一些業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然銀保的變局大家都能看到，但是中小企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型實(shí)際困難重重。由于品牌原因，中小險(xiǎn)企在代理人渠道的招聘上困難重重；其次，代理人渠道建設(shè)見效慢，且代理人頻繁跳槽使得建設(shè)成本高昂，一些小公司也不愿意把錢花在代理人渠道上，因此剩下的選擇只有諸如經(jīng)代、團(tuán)險(xiǎn)，甚至電話、網(wǎng)絡(luò)銷售等多條腿走路。
?。S俊玲）
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