保險銷售暗藏甜蜜陷阱：開戶即送雙人香港游
陷阱三
一年內按月復利計息
林先生還說，這款產品個人賬戶金額會以平均每年3.85%的利率復利計算，每天算利息，每月利滾利，一年結算12次利息。“銀行的定期才是3.85%啊，這可是活期的年利率?！绷窒壬f。
記者了解到，附加的萬能保險產品是個投資型產品，最低保證利率一般在1.75%到2.5%之間，而其他投資收益是不確定的。但林先生絲毫未提產品的風險。
記者詢問客服得知，3.85%的利率只是目前的利率，這個數(shù)字每個月都會重新計算一次，并非一直是3.85%。而且客服還提示：所謂復利計算的初始本金是分紅（第2年開始算）以及首年返還的生存金，并不包含客戶年繳的保費。若所繳保費是10萬元，一開始的初始本金大概只有3000多元，且按此為基數(shù)計息。
早在2009年，保監(jiān)會就出臺了《關于做好投保提示有關工作的通知》，其中針對萬能險的銷售，明確要求銷售人員應提醒投保人，保險公司每月公布的結算利率只能代表一個月的投資情況，不能理解為對全年的預期，結算利率僅針對投資賬戶中的資金，并不針對全部保險費。
陷阱四
開戶即送雙人香港游
產品介紹完畢，現(xiàn)場工作人員頻頻展示開戶即可取得的禮品，并說“活動期間，5萬元開戶就能享受到現(xiàn)金貼息12500元和蛇年紀念銀幣，10萬元開戶能享受到現(xiàn)金貼息25000元和典藏版生肖紀念銀幣”。
林先生還說，這個產品并不是誰想買就能買的，它有時效性，今天有賣可能明天就沒有了。講解完畢后，現(xiàn)場工作人員紛紛讓到場聽眾填寫預約開戶單。工作人員之后聯(lián)系記者說，年前買該產品還將獲贈“雙人香港游”。
根據(jù)保監(jiān)會2010年頒布的《關于加強人身保險產品說明會管理的指導意見》，各公司應合理選邀參加產品說明會的對象，應當向被邀請人明確產品說明會的舉辦目的，保險公司不得以贈送高價值禮品的方式或其他方式誘導客戶購買保險產品。
上周四，記者發(fā)函至生命人壽湖北分公司求回復，但至截稿時，仍未收到回應。(宋丹丹 孫悅)
相關新聞
更多>>
