我國山寨拉菲數(shù)量是真品30倍 99%的人不懂紅酒
作為DBR (Lafite)旗下的大小拉菲，因?yàn)槠涫恰皰臁本祁惤灰字行?、按期酒來賣的。雖然每一年的差別不是很大，但最后漲到多少錢，卻是終端說了算的，并不受DBR (Lafite)的控制。ASC作為最重要的進(jìn)口代理商之一，同樣是通過波爾多市場(chǎng)上的酒商交易，并無獨(dú)家代理權(quán)，其他中國相關(guān)業(yè)者也同樣可通過此渠道來購買大小拉菲。
而DBR (Lafite)的其他產(chǎn)品，則通過國內(nèi)的酒莊、代理商，一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)到國內(nèi)市場(chǎng)。行內(nèi)人比較熟悉的、規(guī)模比較大的一個(gè)公司是：廈門優(yōu)傳供應(yīng)鏈有限公司(以下簡(jiǎn)稱：廈門優(yōu)傳)。
在廈門優(yōu)傳的官方網(wǎng)站上，記載著2011年4月優(yōu)傳董事長(zhǎng)與法國拉菲莊總經(jīng)理在拉菲莊園會(huì)面的消息?？墒?，ASC并不認(rèn)可這個(gè)渠道。
“在中國市場(chǎng)上，DBR (Lafite)指定經(jīng)銷業(yè)翹楚ASC全權(quán)代理，它是拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)名莊頂級(jí)名酒的主要營運(yùn)商，也是集團(tuán)其他酒款的獨(dú)家進(jìn)口商(而廈門優(yōu)傳，只能說是水貨)。”宋萍在回復(fù)中表示。
然而，向健軍卻認(rèn)為：ASC和廈門優(yōu)傳都是拉菲認(rèn)可的銷售渠道。拉菲希望通過營銷渠道的健全和扁平化，給消費(fèi)者提供品質(zhì)純正、價(jià)格合理的正宗拉菲葡萄酒。獨(dú)家代理商保證了產(chǎn)品的正宗性，但是在價(jià)格上不具有優(yōu)勢(shì)。廈門優(yōu)傳的進(jìn)口葡萄酒交易“保稅區(qū)”模式減少流通環(huán)節(jié)，杜絕了假酒的滋生，符合拉菲營銷渠道的條件。一些小的酒類貿(mào)易公司銷售拉菲是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，有利可圖。
有意思的是，馮啟說自己如若要買DBR (Lafite)的產(chǎn)品，會(huì)找朋友、通過自己熟悉的人和渠道購買。他之所以不信任國內(nèi)的渠道是因?yàn)?，他收到的禮物中，有假拉菲?！熬瀑|(zhì)類似長(zhǎng)城80元左右的產(chǎn)品。”他說。
事實(shí)上，更多的行內(nèi)人和進(jìn)口酒商均認(rèn)為，在國內(nèi)喝拉菲的，大多都是非官即富的?！岸际琴I來送禮的，自己喝的最多占到30%?！瘪T啟表示。
擴(kuò)張
19日的品鑒會(huì)上，沙林總裁還跟與會(huì)媒體分享了DBR (Lafite)的擴(kuò)張之旅。2008年，其在山東蓬萊的擴(kuò)張，是最近的一次擴(kuò)張。
毋庸置疑，除了山東蓬萊的地理優(yōu)勢(shì)，中國市場(chǎng)的重要性也不容忽視?？蓪?duì)沙林而言，每一次擴(kuò)張他都記憶猶新。雖然1962年的第一次擴(kuò)張是因?yàn)椤昂闷嫘?、自我挑?zhàn)、甚至是因?yàn)橐粋€(gè)好酒莊”?？捎行U(kuò)張，在開始就是一場(chǎng)“賭博”——猶如一場(chǎng)噩夢(mèng)，讓人在晚上毫無睡意。
“擴(kuò)張，總體來說是成功的?！鄙沉謱?duì)新金融記者說。他還表示，在中國的擴(kuò)張是他的私心和夢(mèng)想，“想了十幾年了”。不僅如此，他還非常坦誠地告訴新金融記者：擴(kuò)張還有一個(gè)原因是從經(jīng)濟(jì)層面考慮的。
“一個(gè)集團(tuán)擁有多個(gè)品牌的時(shí)候，會(huì)給合作伙伴更多選擇，在市場(chǎng)上也會(huì)更有影響力。如果成本控制得當(dāng)，還會(huì)是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目?！鄙沉终f。
當(dāng)然，對(duì)于DBR (Lafite)不論是在法國南部的擴(kuò)張還是在智利、阿根廷的收獲，均豐富了DBR(Lafite)的產(chǎn)品。而沙林對(duì)集團(tuán)其他產(chǎn)品也充滿了信心。
他說，雖然我們有很高端的大小拉菲，也有很“親民”的產(chǎn)品，但產(chǎn)品之間并不會(huì)“沖突”，反而像在中國這樣一個(gè)剛剛開放的市場(chǎng)，需要一個(gè)很寬廣的產(chǎn)品線，這樣才能去迎合更多的消費(fèi)者。
沙林認(rèn)為，DBR (Lafite)能夠吸引更多消費(fèi)者是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的品質(zhì)，不僅僅是品牌。他并不否認(rèn)要保證集團(tuán)在中國市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，但他同時(shí)向新金融記者強(qiáng)調(diào)：不會(huì)為了追求利益就犧牲質(zhì)來保量?！笆袌?chǎng)份額再大，也還是會(huì)把質(zhì)放在第一位?！?/font>
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