中老年保健品瘋狂會(huì)議營銷 曝原料吃不死人即可
南派與蒙派
事實(shí)上，正是因?yàn)楫a(chǎn)品“先天不足”，國內(nèi)的保健品很少有靠直銷做起來的，一般都靠經(jīng)銷商，這就涉及到保健品打造的第二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：如何招商？打廣告是最簡單直接的方法。
江湖多門派，保健品行業(yè)也不例外。根據(jù)經(jīng)營理念的不同，業(yè)內(nèi)人士將保健品的經(jīng)營者分為南、蒙兩派。南派更穩(wěn)健，做渠道做售后做企業(yè)，主要以幾個(gè)保健品大廠大牌為代表，最典型的就是大多數(shù)保健酒品牌。
而蒙派取義“坑蒙拐騙”，意思是經(jīng)營者打從一開始就未將保健品作為事業(yè)來經(jīng)營考慮，只是因?yàn)楸＝∑沸袠I(yè)的準(zhǔn)入門檻低、收效快以及暴利性質(zhì)，打算進(jìn)來賺一筆就撤。可以說，蒙派是保健品市場規(guī)范的最大攪局者，比如超限廣告戰(zhàn)就由他們率先發(fā)起，繼而發(fā)展為整個(gè)保健品行業(yè)通癥。
蒙派出手前，保健品行業(yè)的廣告規(guī)模不大，一般兩版，還是分開打。而蒙派一介入立馬打破陳規(guī)，報(bào)紙上連著打幾期甚至幾個(gè)星期的整版廣告，等貨到了經(jīng)銷商手上，經(jīng)銷商為了賣貨，廣告也是整版整版的來。
像陳風(fēng)這樣的策劃人，在保健品行業(yè)廣告中扮演著至關(guān)重要的角色。他認(rèn)為，保健品策劃公司的軟文寫作能力和營銷策劃能力可以說是諸多行業(yè)中最厲害的。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)和中國保健科技協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果顯示，有超過70%的保健食品在宣傳上 存在虛假和夸大。對(duì)此，陳風(fēng)不以為意，他說保健品拼的就是這個(gè)，為了下沉廣告，廠家們不惜血本。他舉了兩個(gè)例子：一個(gè)是某大牌保健品利用人海戰(zhàn)術(shù)，力度之大，使得草原上游牧民族的蒙古包都能定期收到他們的宣傳資料；另一個(gè)是保健品公司內(nèi)的量化管理。每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，公司都對(duì)其做出規(guī)定，比如一周內(nèi)潛在客戶群須收到產(chǎn)品的單頁廣告幾次，舉辦多少次會(huì)議營銷——這些都將計(jì)入工資考核。
具體到廣告內(nèi)容制作，廠家就會(huì)交給像陳風(fēng)這樣的策劃公司，“不同的策劃公司有不同的營銷風(fēng)格，”陳風(fēng)說，“但萬變不離其宗，總逃不出以下14個(gè)字：證人證言、核心概念、機(jī)構(gòu)背書，最后是贈(zèng)品?！逼渲凶C人證言就是我們平時(shí)說的治愈案例?！斑@些案例都是假的，”陳風(fēng)干脆地給出答案。
“那背書機(jī)構(gòu)也是假的？”記者問?！安蝗牵瑢ふ覚C(jī)構(gòu)稍稍復(fù)雜，”陳風(fēng)說“當(dāng)然有杜撰的，但也有策劃公司與廠家各憑人脈或公關(guān)打通的正牌機(jī)構(gòu)?！薄皺C(jī)構(gòu)不怕受牽連嗎？”陳風(fēng)嘴角上揚(yáng)，反問記者：“明星也代言了，你看見誰受牽連了？把握度很重要，這也是對(duì)方愿意與我們合作的基礎(chǔ)。”
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