關于金星啤酒集團30年輝煌發(fā)展的調(diào)查
如果我們將目光從金星在河南的精彩布陣上放大，去觀察金星的擴張模式和西進戰(zhàn)略，就可發(fā)現(xiàn)它不過是金星整部大智慧正劇的一個小情節(jié)。
在規(guī)模擴張上，發(fā)生在20世紀90年代中期的那場國內(nèi)啤酒市場瓜分浪潮為金星提供了兩種模式：收購與兼并。這不僅在當時即使現(xiàn)在也是一種時尚。但是金星卻獨辟蹊徑，選擇了“獨資建廠、自我復制、小步快跑”發(fā)展之路。
在戰(zhàn)略方向上，金星又是中國啤酒界敢于“第一個吃螃蟹的人”：放棄了進軍經(jīng)濟發(fā)達啤酒銷量大的華東華南地區(qū)，選擇了西部；而西部，啤酒工業(yè)落后，貴州省三千多萬人口，一年啤酒的產(chǎn)量才10萬噸，人均消費啤酒3升，不到全國人均消費的十分之一。
這可都是決定金星生死存亡的大問題?。≌劦疆敃r的思維，張鐵山坦言：“一個企業(yè)的發(fā)展選擇什么樣的道路，一定要根據(jù)自己的實際情況來定，一定要有高度和廣度，一定要能促進企業(yè)長期快速穩(wěn)定的發(fā)展?！?nbsp;
按照這種思維來研究金星當時所處的內(nèi)外環(huán)境，就可發(fā)現(xiàn)金星的決策在中國啤酒界的確是棋高一籌。中國釀酒工業(yè)協(xié)會副會長肖德潤在比較了兼并收購與獨資建廠的優(yōu)劣后得出的結(jié)論是：“自建工廠可以直接運用最新設備和最新技術，比兼并一個陳舊的廠所需的投資成本更少，并更具競爭力?！边@與張鐵山的“獨資建廠，一切主動權在我：能保證啤酒品質(zhì)的統(tǒng)一；保證新廠的建設速度和規(guī)劃；保證金星企業(yè)文化、管理理念的傳播；有利于金星品牌由地域性向全國性跨越”的見解不謀而合。而到西部去，表面看是險棋。但實際上西部是座一锨下去就能挖出個金娃娃的金礦：根據(jù)鞋島理論，沒有就是有，落后的西部啤酒市場蘊藏著無限的商機；而且，西部正處于國家大開發(fā)的前夜，各省區(qū)招商引資工作如火如荼，到西部發(fā)展能享受到很多的優(yōu)惠政策；還有西部各省區(qū)的啤酒企業(yè)，生產(chǎn)一瓶啤酒的成本和鄭州市差不多，但是它的銷價卻比鄭州市高出一截，巨大的利潤，將能為金星實施“面向全國”第二步戰(zhàn)略意圖提供雄厚的財力支持。張鐵山反問，為什么不去西部，非到東南地區(qū)與啤酒巨頭拼個你死我活呢？
實踐也驗證了當年張鐵山?jīng)Q策的英明。據(jù)有關資料顯示，國內(nèi)幾家大的啤酒集團依靠并購得來的幾十家企業(yè)，真正實現(xiàn)盈利的并沒有幾個。 而金星目前在國內(nèi)已投產(chǎn)的十幾家分公司家家贏利，在當今中國啤酒業(yè)的擴張中獨一無二，成為一道亮麗的風景。
這真是應了那句老話：成于思而毀于隨。金星今天能擁有進軍上海廣州這兩處中國經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)、和中外啤酒巨頭一爭高下的實力，不就是得益于這種特立獨行的大智慧的展現(xiàn)和實施嗎？！
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