廣藥砸數(shù)億下單央視和芒果臺 對抗好聲音
誰拼得過誰？
為了爭搶原王老吉市場份額，在中國國際貿(mào)易仲裁委員會未作出廣藥勝訴的裁決之前，加多寶就已經(jīng)實施了“雙面加多寶”的計劃，這一舉動在國內(nèi)營銷專家們看來，加多寶早已經(jīng)在為實現(xiàn)品牌切換做鋪墊。
“加多寶的人明白打官司的結(jié)果是什么。其不斷上訴其實只是一個悲情營銷策略而已，這一策略旨在讓更多的人同情加多寶公司，進而提高加多寶涼茶的知名度?！敝麪I銷專家趙強在接受南都記者采訪時如是指出。
公開的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅今年4月份加多寶開始全面換裝時投入的廣告費用就高達4億元。來自業(yè)內(nèi)的說法是，加多寶為了實現(xiàn)從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉(zhuǎn)換，2012年甚至啟動了零利率策略，不過，這一說法加多寶一直未予證實。
隨著此番廣藥高調(diào)地大手筆應(yīng)戰(zhàn)，涼茶行業(yè)新一輪廣告大戰(zhàn)呼之欲來。
趙強稱，在營銷行業(yè)也有“虹吸定律”一說，即廣告投得最多的一方，其廣告效應(yīng)會占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對劃算的營銷優(yōu)勢。
南都記者注意到，對于誰拼得過誰的問題，業(yè)界其實也一直存有不同看法，看好加多寶的一方，一直在強調(diào)加多寶自有資金之充裕，依照加多寶一年約160～180億元的銷售額，和行業(yè)平均利潤率計算，加多寶一年可用于廣告投放的資金至少在10億元以上。而廣藥整個集團一年利潤則在10億元以下。
不過，背靠國資委的廣藥，沒有絲毫卻步的跡象，廣藥集團總經(jīng)理李楚源日前已公開表示，有信心把王老吉打造成中國的“可口可樂”。廣藥市場部更是向南都透露，為塑造涼茶娛樂營銷主角地位，紅罐王老吉已計劃在安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛(wèi)視展開戰(zhàn)略性的合作。
11月2日，加多寶以2億元的代價拿下“中國好聲音”第二季獨家冠名權(quán)。
近日，業(yè)內(nèi)傳聞，廣藥將砸5億元獨家冠名央視三套《開門大吉》，以及湖南衛(wèi)視年底三臺重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節(jié)聯(lián)歡晚會。
在營銷行業(yè)有“虹吸定律”一說，即廣告投得最多的一方，其廣告效應(yīng)會占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對劃算的營銷優(yōu)勢。
（馬建忠）
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