潘石屹轉(zhuǎn)做包租公被指外行 SOHO中國銷售僅完4成
今年1月，瑞銀發(fā)布一份內(nèi)部演示文稿，給SOHO中國業(yè)績直潑冷水。根據(jù)這份文稿，SOHO中國在2012年的銷售業(yè)績只完成94.68億元，與年初的230億元人民幣相差甚遠，甚至也只完成了2012年8月份潘石屹下調(diào)的銷售目標120億元的8成。
無奈之下，昔日不被潘石屹看好的自持，被當做SOHO中國的救命稻草。2012年8月16日，SOHO中國在中期業(yè)績發(fā)布會上，稱將在未來5年，告別散售，轉(zhuǎn)向開發(fā)-自持為主。
對此，多位證券市場分析師指出：“SOHO中國的公司轉(zhuǎn)型并非主動調(diào)整，更多的，可能是由于銷售業(yè)績壓力不達標而被迫調(diào)整公司戰(zhàn)略。在去年初的時候，SOHO中國并沒有任何策略變化來應(yīng)對轉(zhuǎn)型調(diào)整?！?/font>
SOHO中國的銷售人員告訴記者，他們現(xiàn)在仍舊不停地給客戶打電話，給客戶推銷其望京SOHO。他們說，老板讓他們抓緊賣。
截至2012年12月底，望京SOHO的銷售業(yè)績完成約125億元，若除去其2011年40多億元的銷售額，2012年全年完成的銷售額在70億元左右。這樣的業(yè)績，占到了SOHO中國2012年業(yè)績的94.68億元中的7成還多。
被指運營商業(yè)是外行
SOHO中國宣稱，未來將在京滬兩地持有超過150萬平方米的最具價值的商業(yè)地產(chǎn)，這對素來以銷售見長的潘石屹和他的團隊來說，考驗不小。
1月下旬的一個傍晚，時代周報記者來到了三里屯SOHO。這個項目，早在當初開盤的時候就已經(jīng)悉數(shù)賣給個人投資者，最近曝出的陜西神木“房姐”，便在這里持有三套房產(chǎn)。眼下，SOHO中國因給房姐在北京買房提供便利而被卷入“洗錢門”。
空曠的下沉式廣場中，只有幾名保安無精打采地在巡視。幾家咖啡廳已經(jīng)亮起了溫馨的燈光，但里面一個人也沒有，還有不少門面上打出了招租的廣告。商鋪人流慘淡，大多數(shù)商鋪在下午7點鐘以前就關(guān)門熄燈，與高層辦公區(qū)域燈火通明的情況，形成鮮明對比。
昔日的三里屯SOHO，曾為潘石屹創(chuàng)下無數(shù)榮譽。在2008年7月19日開盤后，一周內(nèi)便創(chuàng)造了43.5億元的銷售成績。不過，因為賣給散戶，三里屯SOHO的整體定位、招商、運營都交由散戶各自為戰(zhàn)。
散售之后的三里屯SOHO，很快便沒了人氣。站在三里屯的十字路口，一邊是人頭攢動摩肩接踵的三里屯Village，一邊是門可羅雀安靜冷清的SOHO，兩者形成了十分鮮明的對比。
位于北京朝陽門的銀河SOHO，是去年潘石屹和張欣一直提起的明星項目。然而，這個明星項目在去年下半年開業(yè)迎客以來，招租、運營情況也十分不理想。有銀河SOHO的業(yè)主對記者表示，目前這個項目的空置率為100%。
為提高銀河SOHO出租率，SOHO中國不惜將自持的商鋪以很低的價格招商。據(jù)業(yè)主介紹，SOHO新成立了招商部，自持約3000多平方米物業(yè)，新成立的招商部首推自持部分為主，推出了b1商鋪每平方米8元含正式發(fā)票的誘人價格，比周邊的價格約低8%。
這讓銀河SOHO的小業(yè)主們苦不堪言?！斑@么低的價格運作純粹就是賠本生意，大家都有一種上了賊船的感覺?！睒I(yè)主對SOHO的降租之舉頗感無奈。
“開發(fā)商根本沒心思，而且這么大的項目運營，它（SOHO中國）也是外行。”一位業(yè)主毫不客氣地表達了自己對SOHO中國的運營效率低下的不滿。
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