揭秘鉆石價格坑爹潛規(guī)則 萬元鉆戒成本三千
鉆石暴利的秘密
“行業(yè)平均利潤率300%~400%”
王靜（化名）怒氣沖沖地走出典當行?！肮纼r怎么會只有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當?shù)氖且幻?克拉多的鉆石戒指?！拔铱葱侣務f，這一兩年鉆石的價格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當價格要比市場價低，但怎么也沒想到會只有原價的1/3還不到。”
王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之后，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。
王靜說：“估價師說他們都是根據(jù)我這顆鉆石的4C（即重量、顏色、凈度和切工），對照近期的鉆石報價單上基準價，然后再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的?！?
更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當行也只能賣2萬。因為典當行無法典當“品牌溢價”，只能以鉆石本身的價值為準，只有卡地亞等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。
“由于商業(yè)模式的局限和行業(yè)長期的定價規(guī)則，在傳統(tǒng)鉆石銷售渠道中，實際售價至少是產(chǎn)品成本價乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“過去加價率更高，自從電商和平價專業(yè)鉆石大賣場出現(xiàn)后，兩者的低價策略已經(jīng)迫使傳統(tǒng)渠道的定價水平向下浮動了一些?！?/font>
中國最大的鉆石現(xiàn)貨供應商深圳沃爾鉆(即：金樽珠寶首飾有限公司)的總經(jīng)理王東海也向《中國經(jīng)濟周刊》證實了這種說法：“深圳占有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，也包括很多頂級珠寶品牌和國際一線奢侈品品牌。一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經(jīng)過7到9個環(huán)節(jié)，層層加價，但鉆石加工廠的利潤率并不高，推高鉆石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環(huán)節(jié)?！?/font>
據(jù)萬子紅透露，傳統(tǒng)鉆石銷售商（或品牌商）大多采取和百貨商場聯(lián)營的模式，商場一般要抽取營業(yè)額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的成本價也只占到鉆石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鉆石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。
驚人低價如何煉成？
“鉆石成本一點不神秘”
2002年，以“鉆石小鳥”為代表的網(wǎng)絡鉆石銷售平臺開始出現(xiàn)，因為拋開了品牌商、百貨商場等中間環(huán)節(jié)，他們銷售鉆石的價格只有傳統(tǒng)百貨的五成到六成，第一次撕開了鉆石行業(yè)的暴利面紗。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2011年底，國內(nèi)像鉆石小鳥、珂蘭等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C（商家對顧客）服務商已經(jīng)有100多家，總體市場規(guī)模已接近70億元人民幣，約占整個鉆石市場規(guī)模的5%。
低價是電商們最具殺傷力的利器，但是其弱勢也是顯而易見的?！半娚痰陌l(fā)展主要受3個因素的制約：一是缺乏體驗。鉆石唯一用途是人類之間用來傳達感情的物品，網(wǎng)絡消費過程過于簡單冰冷。二是信用環(huán)境制約。鉆石單價很高，網(wǎng)絡銷售存在一定風險，目前電商銷售的一般都是5000元左右的低價產(chǎn)品，大額的產(chǎn)品銷售則一直都是瓶頸。三是物流障礙。貨物有丟失或偷換的風險，責任難以界定?！敝袊麘?zhàn)略和品牌管理專家，原美國蓋洛普咨詢公司中國區(qū)副總裁劉啟明告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
電商自身其實也已經(jīng)意識到這些問題，所以紛紛建起地面體驗店，而相當多的消費者只是在網(wǎng)站了解產(chǎn)品情況，最后還是去體驗店購買。因此，不少業(yè)內(nèi)人士認為，鉆石電商只能算是“偽電子商務”，因為線下收入明顯高于線上。這些地面體驗店除了大量增加了電商的成本，運營管理也并非是電商們的長項。這也是為什么10年時間，電商即使價格優(yōu)勢巨大，但還是只占到整體鉆石市場份額的5%。而鉆石電商開宗立派的先驅(qū)、曾經(jīng)是中國最大的鉆石B2C網(wǎng)站——“九鉆網(wǎng)”的倒閉和賣身成為了一個標志性事件。
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