揭秘鉆石價(jià)格坑爹潛規(guī)則 萬元鉆戒成本三千
2011年后，另外一種新的平價(jià)鉆石銷售模式開始出現(xiàn)，那就是平價(jià)專業(yè)鉆石大賣場(chǎng)。這種大賣場(chǎng)與電商一樣，摒棄過多的中間環(huán)節(jié)，以量大、低價(jià)形成優(yōu)勢(shì)。不同的是，這些賣場(chǎng)多處于繁華商圈，往往緊鄰傳統(tǒng)百貨或就在其中，店面裝修、購物體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者來說更勝傳統(tǒng)百貨，不僅店面巨大、裝修時(shí)尚、貨品繁多，更有一套完善的售后服務(wù)體系，但其價(jià)格基本與電商持平，只有傳統(tǒng)百貨的一半。
萬子紅認(rèn)為，專業(yè)大賣場(chǎng)低價(jià)的秘密其實(shí)很簡(jiǎn)單：第一，最大程度地壓縮流通環(huán)節(jié)數(shù)量，剔掉加價(jià)率最高的品牌商，可以節(jié)約出一大塊成本，自建渠道又省去了25%的商場(chǎng)扣點(diǎn)。大賣場(chǎng)是以“銷售商品牌”替代“商品品牌”，這有點(diǎn)像服裝行業(yè)中ZARA和優(yōu)衣庫的SPA模式（自有品牌專業(yè)零售商），“歐洲首富不是LV的老板，而是ZARA的老板?！?/font>
第二，平價(jià)大賣場(chǎng)模式可以實(shí)現(xiàn)大批量采購，大大拉低進(jìn)貨成本。傳統(tǒng)品牌商都是根據(jù)自己銷售情況，小批量購進(jìn)對(duì)于自己來說比較好賣的鉆石品種，這樣的采購方式只能通過一級(jí)一級(jí)的批發(fā)商、代理商拿到，價(jià)格比較高。但是，大賣場(chǎng)可以直接向一級(jí)批發(fā)商“批發(fā)”，價(jià)格要低很多。
第三，雖然自建渠道需要一定的成本，如店租、裝修、人工等，但相比電商也未必更多。萬子紅說：“因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)一點(diǎn)也不便宜，精準(zhǔn)度非常有限但又極其燒錢。和我們營(yíng)業(yè)額相當(dāng)?shù)碾娚虩舻腻X可比我們多得多。”
“其實(shí)，鉆石和黃金一樣都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成本并不神秘，其出廠價(jià)來自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價(jià)格消費(fèi)者可以通過4C由近期的國際報(bào)價(jià)單對(duì)照查詢得到。而戒托，一般（素圈，18K鉑金）就是500元~1000元，即使是豪華圈（鑲嵌碎鉆）最高不過4000元。”沃爾鉆總經(jīng)理王東海告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。
現(xiàn)在很多消費(fèi)者會(huì)拿著鉆石報(bào)價(jià)單去挑選鉆石，記者經(jīng)過計(jì)算也發(fā)現(xiàn)，電商和專業(yè)大賣場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)基本接近通過上述方式計(jì)算出的成本價(jià)甚至更低。“鉆石報(bào)價(jià)單只是一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)，一些能夠大量采購的銷售商還能拿到不小的折扣?！蓖鯑|海說。
平價(jià)大賣場(chǎng)“黑馬”殺出
“行業(yè)格局將三分天下”
雖然專業(yè)大賣場(chǎng)的銷售模式出現(xiàn)不過三四年的時(shí)間，但是全國已經(jīng)有百余家類似模式的“鉆石商場(chǎng)”、“鉆石宮殿”、“鉆石超市”出現(xiàn)，發(fā)展的迅猛程度遠(yuǎn)超過10年前的電商，成為近幾年鉆石行業(yè)中一匹“來勢(shì)洶洶”的黑馬。
“由于電商的進(jìn)入門檻比較低，所以一下子發(fā)展得數(shù)量很多，但大多實(shí)力較弱，對(duì)行業(yè)格局有沖擊但稱不上顛覆；而平價(jià)大賣場(chǎng)大部分都是由傳統(tǒng)鉆石品牌或者專業(yè)珠寶零售商轉(zhuǎn)型而來，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力更有優(yōu)勢(shì)，因此盡管起步較晚，但已經(jīng)成為鉆石行業(yè)中三大格局之一?！比f子紅說。
“未來5年時(shí)間里，我們要在全國省會(huì)城市開35家連鎖店，而且全部直營(yíng)?！背闪⑷菬釕賰赡辏壳耙呀?jīng)有6家商場(chǎng)的萬子紅表示。當(dāng)然，之所以有這樣的底氣，是因?yàn)橛辛速Y本帶來的話語權(quán)。2012年5月，全城熱戀已經(jīng)通過借殼“中國公共醫(yī)療”（08116.HK）在香港成功上市，并更名為“中國幸福投資”。
“以傳統(tǒng)方式上市至少要3年，但是那樣可能會(huì)錯(cuò)過現(xiàn)在鉆石行業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，這樣的機(jī)會(huì)可能再也等不到了?！比f子紅說，因?yàn)檎麄€(gè)鉆石行業(yè)的發(fā)展格局正處在一個(gè)“為未來占位”的關(guān)鍵期，“在行業(yè)格局洗牌升級(jí)的背景下，誰率先把陣地修建得最大、最堅(jiān)固，誰就會(huì)笑到最后?！?/font>
一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)格局的變化勢(shì)必會(huì)帶來血雨腥風(fēng)，而這場(chǎng)商戰(zhàn)背后站著的是形形色色、大大小小的國內(nèi)外資本，他們才是鉆石市場(chǎng)格局變陣的幕后推手，因?yàn)殂@石市場(chǎng)無疑是非常誘人的：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，成長(zhǎng)性良好，因?yàn)橐?guī)模龐大，即使低價(jià)依然有可觀的盈利。
除了全城熱戀，其他平價(jià)大賣場(chǎng)也都在積極地尋求擴(kuò)張，比如，每克拉美的上市計(jì)劃也在實(shí)施中。盡管全城熱戀起步晚于每克拉美，但是上市成功卻要早一步，“資本和市場(chǎng)往往只認(rèn)可最早和最大的那一家，所以一定要快?！比f子紅如此解釋開業(yè)一年就迅速完成上市的理由。
至于未來鉆石行業(yè)的市場(chǎng)格局，劉啟明認(rèn)為，一個(gè)基礎(chǔ)性的事實(shí)是整個(gè)鉆石市場(chǎng)體量在最近10年時(shí)間里已經(jīng)今非昔比了，市場(chǎng)體量的變化一定會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)格局的變化，而新的商業(yè)模式也會(huì)不斷涌現(xiàn)，舊有的商業(yè)模式會(huì)逐漸被淘汰。
“應(yīng)該說目前鉆石行業(yè)已經(jīng)在逐漸形成傳統(tǒng)百貨、專業(yè)鉆石大賣場(chǎng)和電商三分天下的格局，至于更遠(yuǎn)的發(fā)展格局，真的很難預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，現(xiàn)在整個(gè)鉆石行業(yè)正處在洗牌期，因?yàn)楸澈蟮馁Y本之戰(zhàn)已經(jīng)展開了。”劉啟明說。
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