揭秘鉆石價格坑爹潛規(guī)則 萬元鉆戒成本三千
鉆石微利時代來臨
“三線品牌將大批倒掉？”
盡管這是萬子紅首次對外宣布他的“5年35店”計劃，但已經引起了業(yè)界不小的震動?！耙驗樗麄冊诖罅總湄洠呀浭沟貌簧偕碳衣劦搅嘶鹚幍奈兜??！币幻辉妇呙你@石銷售商說。
萬子紅認為，現在市場上只有兩條路：一、你是最便宜的；二、你能成為消費者愿意為溢價買單的大品牌。大賣場和電商顯然都在第一條路上，而“擠在”第二條路上的傳統(tǒng)品牌們，要么擠進二線（中國在短時間內出現一線品牌的可能性還太?。礈缤?。
根據國內消費者的認可度，所謂一線品牌，主要是指卡地亞（Cartier）、海瑞·溫斯頓（Harry Winston）、蒂芬尼（Tiffany &CO）、梵克雅寶（Van Cleef &Arpels）、寶格麗（Bvlgari）等國際頂級珠寶品牌；二線品牌則是一些知名華人珠寶品牌，大多來自于香港，比較有代表性的有周大福、周生生、謝瑞麟等；而三線品牌則是一些國內的知名品牌，如戴夢得、瑞恩、周大生、千葉、天美，以及新晉的恒信、I DO等等，當然還有一大批區(qū)域性的知名品牌。
在整個傳統(tǒng)百貨業(yè)的渠道中，三線品牌目前起碼拿走了超過70%的市場份額，而大賣場最主要的競爭對手和奪取份額的主要對象正是他們?！拔覀冇媱澢邢碌闹饕撬麄兪种械牡案猓驗槿€品牌并沒有給消費者帶來奢侈品應有的榮耀，但還要以奢侈品品牌的價格銷售，這是不合理的，也不可能長久?！比f子紅說。
萬子紅也認為，未來是電商時代不可避免，但現在還不是，因為終歸有一些商品并不適合或者說不完全適合單純網絡銷售，鉆石就是其中之一?！拔磥淼你@石行業(yè)模式可能會更加細分，平價大賣場和電商的界限可能不會那么清晰，品牌商將少而精，而在資本的推動下，平價大賣場的模式也將逐漸成為鉆石行業(yè)發(fā)展的主流。在我們完成線下布局之后，可能也會擴展線上渠道，自建或者收購成熟平臺都有可能，當然后者可能性更大，因為更符合資本行事的方式?！彼f。
業(yè)界普遍預測，三四年后中國將超過美國成為全球最大的鉆石消費市場。萬子紅說：“這樣充滿無限可能的市場，光想想都會讓人熱血沸騰。”
“鉆石公敵”萬子紅
“我不是要一小口，我要一大塊?！比f子紅說。
幾年前，萬子紅的一位朋友在北京的商場里看中一枚1克拉的鉆戒，標價為104000元，價格不菲。于是，朋友就問做黃金生意的萬子紅能否從深圳的加工廠直接買一個，并將鉆石4C規(guī)格（即重量、顏色、凈度和切工）抄給了他。一周后，萬子紅從這個品牌的加工廠買到了一顆4C幾乎完全一樣的鉆戒，價格僅為34500元。
可是沒想到幾天后，朋友很不好意思地問萬子紅，能否退掉這枚鉆戒，因為他太太不相信價格能差兩倍，斷定這枚一定是假貨！萬子紅雖然已經在珠寶行業(yè)中打滾多年，但一直專注黃金生意，并不太了解鉆石行業(yè)，在向加工廠老板和幾位朋友求教之后，萬子紅才知道，原來鉆石行業(yè)竟然存在著如此驚人的利潤率。
萬子紅說：“我做過不少項目，包括地產、黃金等利潤率很不錯的行業(yè)了，但是沒想到和鉆石一比，真是小巫見大巫了。鉆石行業(yè)的中間環(huán)節(jié)太多，特別是在銷售終端的百貨公司抽成太高了，如果我們砍掉中間商，自開平價賣場，即使只賣到百貨公司一半的價格，仍有至少34％的利潤?！?/font>
于是，正在尋找新的商業(yè)機會的萬子紅，決定要去“攪和攪和”這個市場。于是，他借鑒國美、蘇寧的銷售模式，提出了“平價專業(yè)鉆石賣場”的概念，以此模式推出的第一家店——北京每克拉美鉆石商場就獲得了極大的成功。
但是，由于和其他股東發(fā)展思路存在分歧，2011年，萬子紅帶領一部分團隊另起爐灶，創(chuàng)辦了全城熱戀鉆石商場，半年時間便實現銷售過億。一年多之后，不僅在全國的店鋪數量超過每克拉美，還先于每克拉美成為上市公司。
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