張?jiān)；蚧鶎硬脝T40% 員工吐槽銷售體制數(shù)宗罪
基層裁員40%？ 張?jiān)?nèi)部員工吐槽銷售體制數(shù)宗罪
在經(jīng)歷了2012年“農(nóng)藥門”、年終業(yè)績不達(dá)預(yù)期的慘淡后，張?jiān)(000869.SZ)正嘗試對其龐大的銷售體系進(jìn)行新一輪的調(diào)整，而效果尚未可知。
4月17日，有媒體報(bào)道稱，張?jiān)９菊谶M(jìn)行新一輪的人事變動，主要針對其銷售體系中的城市經(jīng)理和營銷部經(jīng)理，涉及30%左右的銷售人員(包括外派和外聘人員)。張?jiān)７矫婊貞?yīng)稱，公司銷售系統(tǒng)的變動為正常人事安排，目前張?jiān)Ｋ龅亩际恰罢芰俊钡恼{(diào)整。
不過，事實(shí)或許不僅于此。本報(bào)記者在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除了上述相關(guān)的人事變動，張?jiān)５恼{(diào)整還包括基層業(yè)務(wù)人員的大規(guī)模換血。華南某省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理龍俊告訴記者：“張?jiān)＝衲暝诖蟛脝T，全國其他地區(qū)的情況我不清楚，但是我們這個省，流動性大概有40%以上，搞得滿城風(fēng)雨，銷售團(tuán)隊(duì)人人自危。”
在2011年年報(bào)中，張?jiān)Ｔ雇?012年可以實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不低于66億元，主營業(yè)務(wù)成本及三項(xiàng)期間費(fèi)用控制在35億元以下。但根據(jù)其交出的2012年業(yè)績快報(bào)的情況來看，張?jiān)去年?duì)I收僅達(dá)到56.2億元，同比下降6.77%；營業(yè)利潤22.28億元，同比降11.25%。與其年初鎖定的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
上海一家券商酒類分析師向記者表示，如果不解決好銷售團(tuán)隊(duì)的問題，張?jiān)在今年仍可能面臨增長乏力的窘境。
張?jiān)Ｊ健案镄隆?/strong>
到年底之前，張?jiān)？赡軙κＯ碌匿N售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再淘汰再篩選
今年要留在張?jiān)；蛟S并非易事。根據(jù)龍俊的描述，該省的業(yè)務(wù)人員全部要經(jīng)過層層面試篩選，再結(jié)合去年的銷售業(yè)績，通過的才能留下來。“大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會對你進(jìn)行現(xiàn)場面試，分好幾輪，他們會問你對市場的了解、你的操作思路、實(shí)施辦法等各種問題，面完他們會給出一個心里的名單，進(jìn)入第二輪，變成由七八個人組成的面試團(tuán)，就這樣一輪輪的面試，剩下的人才可以留下來?！?/font>
即便如此，留下來的人也未必會留到年底。因?yàn)橛腥寺犝f，到年底之前，張?jiān)？赡軙κＯ碌匿N售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再淘汰再篩選?！八杂幸徊糠秩酥篮?，就自己主動辭職了，有的去別家干，有的就不再干酒水行業(yè)了，從去年到今年，整個酒業(yè)的大環(huán)境都不太好?！饼埧”硎尽?/font>
“而空出來的崗位一部分會從市場上進(jìn)行招聘，但還有些比較小的酒種崗位上的人裁掉就不再招了，比如保健酒和白蘭地，因?yàn)楣镜拇蠓较蛏舷Ｍ軌蚬?jié)省成本?！?/font>
事實(shí)上，銷售團(tuán)隊(duì)類似的調(diào)整，在今年對張?jiān)碚f已不是首次。此前的2月28日-3月2日，張?jiān)Ｕ匍_由各酒種銷售公司及渠道高管參加的會議。會上，包括重慶、寧夏等五個銷售公司總經(jīng)理均被免職。
目前，沒有人知道張?jiān)︿N售體系的革新內(nèi)容還包括什么。4月17日下午，張?jiān)７矫嫦嚓P(guān)人士對記者回應(yīng)稱：“公司確實(shí)在作調(diào)整，但是沒有什么具體的內(nèi)容可以對外進(jìn)行披露。”
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