紅罐之爭(zhēng)：加多寶王老吉庭內(nèi)交鋒庭外巷戰(zhàn)
“（如果）紅罐是加多寶設(shè)計(jì)并最先使用，那么這個(gè)權(quán)益顯然應(yīng)該歸屬加多寶?！北本┐髮W(xué)國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心主任鄭勝利分析。
公開數(shù)據(jù)顯示，1997年，紅罐包裝裝潢獲得中華人民共和國(guó)專利局頒發(fā)的外觀設(shè)計(jì)專利證書。
經(jīng)濟(jì)損失牽扯出的賠償金額是又一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。
廣藥方面提出了1.5億元的經(jīng)濟(jì)賠償請(qǐng)求，加多寶則表示索賠金額暫定為3096萬元。廣州藥業(yè)年報(bào)顯示，2012年度，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司的凈利潤(rùn)為人民幣3096.2萬元。
廣藥代理律師在庭上解釋，加多寶2012年銷售200億元是其計(jì)算索賠金額的依據(jù)基礎(chǔ)，但這一銷售數(shù)字被加多寶代理律師在庭上否認(rèn)。
值得關(guān)注的是，加多寶網(wǎng)站曾援引過一位飲料行業(yè)資深人士的話稱，公開資料顯示加多寶2012年銷量超過200億元。
基于現(xiàn)在雙方的市場(chǎng)格局，紅罐歸屬將決定兩家下一步的生存狀態(tài)?！斑^去17年我們培育這個(gè)品牌投入了300多億，如果訴訟失敗，對(duì)我們會(huì)是一個(gè)巨大的打擊，我們還是會(huì)上訴到最高法院?！瘪T志敏表示。
渠道之爭(zhēng)
加多寶方面3月份援引一份第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，去年7月~12月，更名后的加多寶罐裝涼茶占據(jù)罐裝涼茶市場(chǎng)份額為80%。如果按照上述行業(yè)對(duì)加多寶2012年銷量200億元的估算計(jì)算，罐裝涼茶市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到250億元左右。
正是一年前的商標(biāo)之爭(zhēng)拉開了雙方的恩怨序幕。2012年5月9日，根據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)的裁決，廣藥集團(tuán)正式收回此前授權(quán)給加多寶集團(tuán)母公司香港鴻道集團(tuán)紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。于是，加多寶問世，營(yíng)銷大戰(zhàn)亦開始硝煙彌漫。此后，因?yàn)閺V州市中級(jí)人民法院下達(dá)的訴中禁令，“王老吉改名為加多寶”“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”又被禁用。一年來，雙方還就涼茶配方等問題展開爭(zhēng)奪。
一邊是官司不斷，一邊卻是兩大涼茶企業(yè)銷售的水漲船高。
國(guó)信證券等券商按廣州藥業(yè)一季報(bào)估算，紅罐王老吉涼茶銷售額約13億元，凈利潤(rùn)約5000萬元，預(yù)計(jì)全年銷售額能達(dá)到50億元。
王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海對(duì)本報(bào)記者稱：“目前我們?cè)谌珖?guó)各大省份的鋪貨已經(jīng)完成，全國(guó)市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到70%?！?/font>
“2012年銷售額同比2011年增長(zhǎng)了50%，我們2013年的目標(biāo)也是這個(gè)數(shù)字?！奔佣鄬毤瘓F(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴向本報(bào)記者透露。
申銀萬國(guó)投資顧問譚飛分析稱：“開拓新市場(chǎng)業(yè)務(wù)面臨巨大困難，尤其是在加多寶長(zhǎng)期形成市場(chǎng)渠道壟斷的情況下，給王老吉制造了很大的障礙?！眹?guó)信證券的草根調(diào)研結(jié)果顯示，王老吉的銷量在城郊優(yōu)于加多寶，而城市銷量和餐飲渠道銷量還不如加多寶。
雙方對(duì)市場(chǎng)的寸土必爭(zhēng)在一些銷售終端渠道上卻異化成拳腳相向。就在上周，王老吉稱其廣州白云辦事處三名業(yè)務(wù)人員“被加多寶公司人員非法圍攻毆打”；而此前，加多寶業(yè)務(wù)員在東莞拜訪客戶時(shí)被廣藥員工毆打的消息也見諸媒體，事后廣藥方面提出調(diào)解要求，并在調(diào)解書中保證以后不再發(fā)生類似事件。
王老吉在深圳羅湖火車站及華強(qiáng)北一帶的業(yè)務(wù)員小志（化名）告訴本報(bào)記者，為了避免貨物被換，他們只能加強(qiáng)造訪雜貨店，維護(hù)貨源。
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