兩桶油攻下加油站半壁江山 位置好堪比印鈔機(jī)
油源被限制約地?zé)挳a(chǎn)能
據(jù)悉，位置好的加油站基本上都被兩大石油集團(tuán)收購。截至2011年，兩大石油公司加油站數(shù)量約占全國加油站總數(shù)的54%。而兩桶油2011年的成品油經(jīng)銷量近3億噸。
綜合兩大石油、全國工商聯(lián)石油業(yè)商會(huì)數(shù)據(jù)，截至2011年，兩大石油公司加油站數(shù)量分別達(dá)到了30121座和19362座，約占全國加油站總數(shù)的54%。
“1998年前，民營加油站的分布很廣，但后來在國道、省道和城市中心這些位置好的加油站基本上都被兩大石油集團(tuán)收購，民營加油站主要分布在城市周邊的較偏遠(yuǎn)的地方?！比珖ど搪?lián)石油業(yè)商會(huì)副會(huì)長林凌表示，就全國而言，民營加油站分布較多的地區(qū)都是擁有地方煉油廠的地區(qū)，例如山東、河北、陜西等地，山東最集中，規(guī)模也最大。
1999年清理整頓后，山東的20多家地方煉油廠得以保存，近些年產(chǎn)能不斷擴(kuò)展。金銀島數(shù)據(jù)顯示，2011年山東地?zé)挓捰彤a(chǎn)能已達(dá)到8270萬噸，約占全國15%左右。但據(jù)山東省地?zé)拝f(xié)會(huì)透露，地方煉油廠每年從兩大石油公司獲取的原油配額僅有179萬噸，大量的原料供應(yīng)依賴進(jìn)口燃料油。由于地?zé)捊?jīng)營靈活，成品油價(jià)格一般低于兩大石油公司，地?zé)捯渤蔀楸姸嗝駹I加油站的主要供應(yīng)商。
除此之外，外資加油站也是一個(gè)特殊群體，早年中石油、中石化在海外上市為了爭取外資支持成為其戰(zhàn)略投資者，實(shí)施了“以市場換支持”的戰(zhàn)略。
民營加油站夾縫中生存
在1999年兩桶油大舉收購后，民營加油站的數(shù)量大幅減少。不過多年在夾縫中打拼，民營加油站仍練就出了幾大生存之道。
降價(jià)，就是民營加油站生存最重要的方法，前提是民營加油站可以從兩大石油公司之外買到更便宜的油。對于零售加油站而言，進(jìn)油的渠道有中石油、中石化旗下的批發(fā)銷售企業(yè)，也有符合資質(zhì)的社會(huì)成品油批發(fā)企業(yè)，此外還有地方煉油廠。由于政府對于批發(fā)價(jià)并沒有硬性要求，批發(fā)價(jià)會(huì)隨著國際油價(jià)每日調(diào)整，一般而言，地方煉油廠和社會(huì)批發(fā)商的價(jià)格要明顯低于兩大石油公司。
“民營加油站經(jīng)營靈活，自己說降價(jià)就能降價(jià)，兩大加油站要是降價(jià)還要向公司申請。”北京朝陽區(qū)一位民營加油站業(yè)主告訴記者，民營加油站的策略主要是以量取勝。
不過，在批零倒掛時(shí)，關(guān)鍵還要看民營加油站的規(guī)模。王先生在青島平度擁有兩家中等規(guī)模的民營加油站。批零倒掛時(shí)“小加油站進(jìn)不到油，只能關(guān)門歇業(yè)，即使存有一點(diǎn)余糧，限量供應(yīng)也撐不過幾天?！蓖跸壬f。
抱團(tuán)取暖也是民營加油站的生存法則之一。最近王先生剛在當(dāng)?shù)赜中麻_了一座加油站，規(guī)模在2000平米左右。這座加油站實(shí)際上是他新接手的一座當(dāng)?shù)卦械募佑驼?，對方出加油站、土地等固定資產(chǎn)，王先生負(fù)責(zé)經(jīng)營管理和油源供應(yīng)?！昂腺Y經(jīng)營可以減少成本?！蓖跸壬硎?。
樣本
加油站位置好堪比“印鈔機(jī)”
加油站經(jīng)營的秘訣是什么，如何才能獲得高利潤？答案與房地產(chǎn)行業(yè)一樣，位置、位置、還是位置。
用業(yè)內(nèi)人士的話說，一座位置好的加油站完全堪比一臺印鈔機(jī)，一年流水上億元，凈利潤可達(dá)幾百萬元；但若地處偏僻，銷量上不去，在目前的情況下，一天的銷量若達(dá)不到三四噸，銷售額一天達(dá)不到2萬元，恐怕連基本的稅費(fèi)也難以保證。
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