京東蘇寧價格大戰(zhàn)疑似營銷騙局 雙方爭奪供應鏈
蘇寧股價是要害
“對于蘇寧電器京東商城來說，價格戰(zhàn)最核心的武器是現(xiàn)金流?！狈治鋈耸勘R山林指出。
劉強東在發(fā)動價格戰(zhàn)的時候，就高調宣稱已經(jīng)和股東開會商議得到支持，他還列舉了股東的名目：今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST。劉強東點名頗廣，卻遺漏了其第一大機構投資者高瓴資本。業(yè)內人士指出，這或許并非簡單遺忘，顯露了京東的股東態(tài)度并不一致。
對于上市公司蘇寧電器來說，核心是二級市場的估值，盧山林指出，“估值越高則回旋余地越大；估值體系崩潰，則滿盤皆輸。”
劉強東清醒地意識到了這一點，他在微博中多次唱空蘇寧。坊間盛傳的一個陰謀論是：蘇寧電器在此前55億元的定向增發(fā)中，將大量股票先行質押給三家信托公司，如果股價下跌到一定程度，擔保公司會要求蘇寧追加股票以保證擔保價值，否則會強制出手質押股票，這對蘇寧的影響會非常大。而京東正是抓住這一節(jié)點。
價格戰(zhàn)發(fā)動的當日，蘇寧電器股價應聲而落，下跌3.4%。之后止跌回升，收盤漲10%，原因是該公司第二大股東蘇寧電器集團稱將斥資至多人民幣10億元增持蘇寧電器股份。
易凱資本有限公司CEO王冉對此評價道：“蘇寧股票逆市漲停。這是抓住了主要矛盾，只要股價不大跌，其他問題都有解。戲可以很熱鬧，但最大的戲點在這里?！?/font>
不過，弘毅投資參與蘇寧電器增發(fā)已浮虧逾四成。《投資者報》致電弘毅投資相關負責人，對方表示對價格戰(zhàn)“不便評論”。此前的7月7日，蘇寧電器完成47億元規(guī)模的定向增發(fā)，唯一的外部投資者弘毅投資認購12億元。
爭奪供應鏈
業(yè)內人士，價格戰(zhàn)還是雙方對供應鏈控制的爭奪。
阿里巴巴秘書長邵曉峰談到京東和蘇寧的價格戰(zhàn)時稱：“他們爭奪的根本不是電商，他們爭奪的是未來三年以后對后端供應商的控制權，這是他們想要的東西。如果簡單從電商這個角度看他們之間的價值之爭，會理解偏的，他們也不是傻子，為什么要花那么大價錢？誰最終控制了供應商的管理，控制了整個主要的渠道，在這個行業(yè)里才能做老大，這已經(jīng)超越了做電商一般的思考?！?/font>
價格戰(zhàn)當天，還傳出海爾停止向京東供貨的消息。雖然隨后海爾否認了停止與京東的合作，不過，多個大家電供應商的負責人都表示，不支持不負責任的超低價競爭行為。
一位業(yè)內人士指出，京東大家電的規(guī)模目前還比較小，欲破壞游戲規(guī)則，很難獲得廠家的支持。據(jù)悉國美、蘇寧大家電的銷售額是上百億元的規(guī)模，京東大家電的銷售額不足10億元。
（吳培鋒）
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