廣藥王老吉搶涼茶渠道 60億產(chǎn)能躍進(jìn)存質(zhì)量隱患
進(jìn)入渠道終端之爭(zhēng)
品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王利鋒告訴記者：“王老吉品牌爭(zhēng)奪已經(jīng)告一段落，而接下來(lái)是生產(chǎn)、渠道和終端了?！?/font>
自7月13日加多寶母公司鴻道集團(tuán)的上訴被駁回，其被停止使用“王老吉”商標(biāo)，王老吉的品牌之爭(zhēng)暫時(shí)告一段落。隨后廣藥集團(tuán)開(kāi)始加大產(chǎn)能，進(jìn)行渠道鋪貨，但是遭遇到了加多寶的強(qiáng)力抵制。
8月28日，加多寶和廣藥王老吉蘇州工作人員因終端促銷(xiāo)引發(fā)暴力沖突，一名加多寶員工用刀將王老吉一名員工臉部劃成重傷。之前的8月15日，王老吉與加多寶員工曾在南昌街頭發(fā)生斗毆，導(dǎo)致雙方多名員工受傷。
針對(duì)傷人事情，加多寶集團(tuán)做出聲明，指責(zé)廣藥搶占渠道?！皬V藥當(dāng)然希望盡快完成渠道建設(shè)，但是并不是那么快。當(dāng)年加多寶用了多少年才做了一個(gè)全國(guó)性的涼茶渠道，廣藥不可能兩個(gè)月就能完成。全國(guó)這么大的市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)一年內(nèi)能建立覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售渠道。這場(chǎng)爭(zhēng)奪才剛剛開(kāi)始而已?！闭?jiàn)品牌顧問(wèn)首席執(zhí)行官崔洪波對(duì)記者說(shuō)道。
雖然廣藥也可以花重金建立經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，但無(wú)奈中國(guó)市場(chǎng)太大，短時(shí)間根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)?！艾F(xiàn)在廣藥傷不到加多寶的根基。因?yàn)樵谥饕南M(fèi)市場(chǎng)上，加多寶的認(rèn)知率已經(jīng)不低，而加多寶的渠道已經(jīng)像一棵大樹(shù)了，廣藥難以撼動(dòng)?！比嗣翊髮W(xué)公共傳播研究所研究員孫希對(duì)記者說(shuō)道。
60億目標(biāo)存質(zhì)量隱患
在拿回王老吉的品牌之后，廣藥開(kāi)始了產(chǎn)能擴(kuò)充。公開(kāi)資料顯示，今年6月底，廣藥與食品巨頭統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康集團(tuán)簽署生產(chǎn)代工紅罐王老吉涼茶，共有30多家食品生產(chǎn)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)與廣藥王老吉大健康公司簽署生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在近日廣藥舉行的上半年度的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，王老吉大健康董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海曾對(duì)媒體表示，目前廣藥有代加工，有自建生產(chǎn)線，同時(shí)還有合資建廠。其自建的“首條”生產(chǎn)線也將于今年10月份實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
會(huì)上雖然沒(méi)有公布半年來(lái)廣藥王老吉的具體銷(xiāo)量，但廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東向媒體透露，今年紅罐和綠盒王老吉涼茶預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)60億元銷(xiāo)售，明年可達(dá)100億元。
公開(kāi)資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占據(jù)著約70%的國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額將近200億元，其中廣藥綠盒銷(xiāo)售額約19億元，加多寶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的紅罐王老吉銷(xiāo)售額約有160億元。由此可見(jiàn)，廣藥的產(chǎn)能擴(kuò)充力度很大。
但是正所謂蘿卜快了不洗泥，廣藥快速擴(kuò)充產(chǎn)能的背后其實(shí)也存在著巨大的隱患。
“廣藥的問(wèn)題是，之前沒(méi)有做涼茶的經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在突然接下了這么大的盤(pán)子，于是在各地瘋狂的招人，這些人沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和磨合，直接派到各地去接管工廠。所以我判斷可能很快就會(huì)出質(zhì)量問(wèn)題。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他曾接觸過(guò)大量的廣藥代工廠，發(fā)現(xiàn)其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量隱患很大。
（孫衛(wèi)濤）
相關(guān)新聞
更多>>
