西鳳酒4.2億巨虧調(diào)查：假銷售真獎(jiǎng)勵(lì)藏利益輸送
國(guó)企“栽樹”個(gè)人“摘果”品牌復(fù)興任重道遠(yuǎn)
記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。
根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策，企業(yè)對(duì)于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商，會(huì)給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場(chǎng)促銷費(fèi)”。得益于此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”，最終毫發(fā)無(wú)損就能拿到各類好處。
“假銷售”對(duì)西鳳酒公司內(nèi)部的營(yíng)銷人員和管理層，也有巨大吸引力，因?yàn)樗麄冎灰俺錾瓿扇蝿?wù)”就能拿到高額獎(jiǎng)金。在完成年度銷售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬(wàn)元。
令人意想不到的是，提前開發(fā)票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票等方式實(shí)現(xiàn)的，給予商家和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)仍一樣照付。以紅西鳳公司為例，這家公司是由營(yíng)銷公司和品牌承包人丁某共同投資的，其中丁某占有40%的股份。審計(jì)顯示，2010年，紅西鳳公司是在營(yíng)銷公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票的情況下完成當(dāng)年的承包指標(biāo)，但丁某卻因完成任務(wù)獲得了500萬(wàn)元的稅后承包獎(jiǎng)，同時(shí)還可按股東比例分配總額達(dá)2290萬(wàn)元的利潤(rùn)。
利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營(yíng)銷售上表現(xiàn)也十分明顯，出現(xiàn)“國(guó)資栽樹，個(gè)人摘果”現(xiàn)象。審計(jì)發(fā)現(xiàn)，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數(shù)億元，但經(jīng)營(yíng)這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長(zhǎng)期未支付營(yíng)銷公司應(yīng)得股本分紅，甚至出現(xiàn)審計(jì)報(bào)告認(rèn)為的“是否能收回本金存在風(fēng)險(xiǎn)”。
另一個(gè)高檔品牌“紅西鳳”也是這樣。一些退休職工反映，這款酒先由西鳳酒公司投入數(shù)億元在各類媒體上打廣告，出現(xiàn)利潤(rùn)大、銷路大的良好局面。但正在這一品牌市場(chǎng)成熟時(shí)，這一品牌被交給民營(yíng)參股的紅西鳳公司經(jīng)營(yíng)，讓許多職工想不通。
一些經(jīng)銷商和職工反映，西鳳酒現(xiàn)在有近百個(gè)包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè)，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說(shuō)不清的關(guān)系。
由于管理混亂，西鳳酒公司多年來(lái)都沒(méi)有組織過(guò)盤點(diǎn)，直到審計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)成品酒比賬面少2000多噸；相關(guān)部門在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率；大量包裝材料積壓，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。
陜西西鳳酒、貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國(guó)第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)評(píng)選出的白酒 “四大名酒”。但近年來(lái)，西鳳酒已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他名酒，在全國(guó)白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內(nèi)人士的惋惜。
記者采訪了解到，為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)進(jìn)軍資本市場(chǎng)，2010年5月，西鳳酒引入了包括中信產(chǎn)投在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行企業(yè)改制重組，原五糧液總經(jīng)理?yè)?dān)任西鳳酒總經(jīng)理。新團(tuán)隊(duì)提出了“打造百億西鳳”“重回中國(guó)名酒第一陣營(yíng)”等品牌復(fù)興計(jì)劃。
但許多職工和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西鳳酒要想續(xù)寫“四大名酒”的傳奇，必須有壯士斷腕之志，革除積弊，大力進(jìn)行體制機(jī)制的改革，在企業(yè)管理、班子配備、產(chǎn)品銷售、內(nèi)部監(jiān)督等各個(gè)方面理順關(guān)系，才能使這一老品牌煥發(fā)新風(fēng)采。
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