郎酒大躍進(jìn)式發(fā)展嘗苦果 有經(jīng)銷商庫存可賣3年
繁榮過后
而在郎酒上述內(nèi)部人士看來，“歸根結(jié)底還是這兩年大躍進(jìn)發(fā)展帶來的惡果。”從2010年的58億元，到2011年的103億元，再到2012年的120億元，郎酒在兩年內(nèi)就完成了沖擊百億的目標(biāo)。但在業(yè)內(nèi)看來，這種增長主要依靠向經(jīng)銷商壓貨，而這種“壓貨式增長”吹起的泡沫注定難以持久。
2011年，郎酒銷售成功突破百億大關(guān)。與此對應(yīng)的是，經(jīng)銷商普遍反映壓力較大。而到了2012年，則有80%的區(qū)域沒能完成任務(wù)。集團(tuán)只得將目標(biāo)降為原定的80%，重新考核。海通證券食品飲料行業(yè)研究員趙勇曾透露，郎酒的經(jīng)銷商去年上半年已有一些破產(chǎn)了。
“郎酒銷售人員一直強(qiáng)壓經(jīng)銷商，不能讓經(jīng)銷商資金、庫存得到良性循環(huán)，并且他們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)，不斷以更優(yōu)惠的返點(diǎn)等政策在同一個市場開發(fā)新的經(jīng)銷商，不僅擾亂了原有的價格體系，加大區(qū)域市場的不穩(wěn)定，而且新經(jīng)銷商沒市場基礎(chǔ)，而老經(jīng)銷商因?yàn)榈貌坏奖Ｗo(hù)，不愿再去擴(kuò)張市場，使得整個市場推進(jìn)處于半停滯狀態(tài)?！鄙鲜鼋?jīng)銷商抱怨。
“郎酒的營銷方式有點(diǎn)像過去的太子奶。在渠道設(shè)置上，收經(jīng)銷商的預(yù)付款、給經(jīng)銷商的返點(diǎn)很多，大力發(fā)展經(jīng)銷商，短期制造繁榮，繁榮造成經(jīng)銷商隊(duì)伍越來越多，廠家拿到的錢也越來越多，可以把泡泡吹大?！焙暝醋C券此前發(fā)布的一篇報告稱。
“打款壓貨已經(jīng)過時了，這樣使得經(jīng)銷商庫存越來越大，損害了最重要的價格體系，使得不同區(qū)域之間竄貨嚴(yán)重，到最后必然崩潰。郎酒最大的問題是竄貨、價格倒掛、經(jīng)銷商庫存大，如果能處理好可能有所改善，但是處理不好就有可能整個渠道崩盤?！痹摖I銷人士表示。
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