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　　茅臺(tái)決定從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，平均上調(diào)幅度為18%左右，并將對(duì)擾亂市場秩序、推高價(jià)格、囤貨、惜售的行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。

　　2017年12月28日，國酒茅臺(tái)2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心大禮堂舉行，來自全國各地的經(jīng)銷商及新聞媒體代表千余人齊聚一堂，共謀廠商發(fā)展大計(jì)。大會(huì)強(qiáng)調(diào)，在新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想的指引下，茅臺(tái)將以更加積極的作為，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，聚精會(huì)神、心無旁騖聚焦主業(yè)，做好“做足酒文章，擴(kuò)大酒天地”這篇大文章，把茅臺(tái)酒做出水平、做到極致，積極穩(wěn)妥延長產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬產(chǎn)業(yè)幅，推動(dòng)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展，在2018年邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　2017年，茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，發(fā)展呈現(xiàn)出快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中有好、好中向優(yōu)的良好態(tài)勢。近日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告。公告顯示，2017年，茅臺(tái)酒股份有限公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收600億元以上，同比增長50%左右；實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長58%左右；上交稅收244億元，同比增長40%。

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在講話中說，1998年，茅臺(tái)組建了自己的第一支營銷隊(duì)伍，真正參與市場博弈。之后，茅臺(tái)步入了市場化建設(shè)之路20年，置身中國經(jīng)濟(jì)跨越和變革歷程中，用一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，站到市場經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)中央。20年來，茅臺(tái)營銷提升了新水平，步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就——營銷業(yè)績大增長，集團(tuán)公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超3800億元，利稅超2900億元，上繳稅金超1400億元，實(shí)現(xiàn)利潤超1900億元。

　　營銷戰(zhàn)略大推進(jìn)。不斷深化品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略。堅(jiān)持“以市場和顧客為中心”，不斷豐富提升“九個(gè)營銷”理念，引領(lǐng)全國名酒進(jìn)入上升周期。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)大健全。經(jīng)銷商隊(duì)伍從1998年146家，發(fā)展到現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級(jí)城市和30%以上的縣級(jí)城市。海外代理商104家，市場覆蓋全球66個(gè)國家和地區(qū)。

　　品牌形象大提升。茅臺(tái)酒世界蒸餾酒知名品牌地位不斷鞏固提升，在世界多家知名排行榜中，茅臺(tái)與眾多世界品牌比肩而立。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整。先后開發(fā)了15年、30年、50年、80年陳年茅臺(tái)酒，生肖酒、個(gè)性化酒、定制酒等，開發(fā)了茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、漢醬、仁酒等醬香系列酒。現(xiàn)有244個(gè)品種，產(chǎn)品達(dá)到了多樣化、個(gè)性化、系列化、合理化。

　　營銷管理大加強(qiáng)。打造富有茅臺(tái)特色的營銷管理體系，追求卓越和爭先創(chuàng)優(yōu)，廣泛開展?fàn)巹?chuàng)“五好省區(qū)”“六好營銷員”活動(dòng)。

　　營銷服務(wù)大進(jìn)步。健全和完善市場服務(wù)體系，認(rèn)真做好售前、售中、售后服務(wù)，切實(shí)提高服務(wù)效率，為顧客提供超值服務(wù)和親情服務(wù)。不斷做好親商、安商、助商、扶商工作。

　　文化影響大彰顯。1999年，率先在全國白酒行業(yè)提出“文化酒”“健康酒”等理念，引發(fā)了全國白酒行業(yè)從賣酒到賣文化的轉(zhuǎn)變。以中國文化為根，以中國精神為魂，以國酒文化為魄，不斷提升對(duì)中國白酒文化走向世界的引領(lǐng)能力。

　　營銷隊(duì)伍大發(fā)展。公司銷售人員發(fā)展到553人，遍布全國成立了31個(gè)省區(qū)，加上經(jīng)銷商，營銷人員近2萬多人。

　　打假保知大突破。大力實(shí)施工程打假、知識(shí)打假、智能打假、公關(guān)打假、誠信打假、事件打假和網(wǎng)絡(luò)打假等“七個(gè)打假”，不斷提高防偽技術(shù)和水平。在全國設(shè)立了32個(gè)免費(fèi)鑒定服務(wù)點(diǎn)，開展“放心酒工程”活動(dòng)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在講話中說，2017年茅臺(tái)保持理性乘勢而上，穩(wěn)中求進(jìn)協(xié)力共贏，步入上升發(fā)展的新周期后，茅臺(tái)正走得越來走越穩(wěn)、越來越好：一是工作更講政治性。本著“民心是最大的政治”的初衷，通過一系列鐵腕穩(wěn)價(jià)措施及成效，有效維護(hù)了終端零售價(jià)格穩(wěn)定；二是思維更具全局性。始終以市場和消費(fèi)者為中心，立足全年、著眼全局，牢牢把握三個(gè)關(guān)鍵，較好地平衡了市場供需，有效平衡了“三方利益”；三是理念更有前瞻性。立足于茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展大局，把“做久”作為茅臺(tái)發(fā)展的一項(xiàng)長期性、根本性任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展動(dòng)力與活力；四是發(fā)展更富標(biāo)志性。從買方市場完全轉(zhuǎn)變到了賣方市場，“淡季不淡、旺季更旺”的態(tài)勢貫穿全年始終，廠商雙方始終同心同德、同向同行。

　　在談到如何應(yīng)對(duì)2018年茅臺(tái)酒營銷工作的新局面時(shí)，袁仁國指出，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議講話中，對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重大判斷、提出了重大戰(zhàn)略、制定了重大舉措，為做好茅臺(tái)酒營銷工作提供了根本遵循。茅臺(tái)必須學(xué)習(xí)好、掌握好、貫徹好新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，科學(xué)研判，把握好新時(shí)代的新要求，推動(dòng)茅臺(tái)營銷新發(fā)展；堅(jiān)定信心，搶抓新時(shí)代的新機(jī)遇，推進(jìn)茅臺(tái)營銷新跨越；砥礪奮進(jìn)，展現(xiàn)新時(shí)代的新作為，再鑄茅臺(tái)營銷新輝煌。

　　“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代，一系列重大政策、重大規(guī)劃、重大改革舉措將陸續(xù)出臺(tái)，茅臺(tái)營銷迎來了新的發(fā)展機(jī)遇?！痹蕠f，茅臺(tái)要牢固樹立機(jī)遇意識(shí)，抓住“新消費(fèi)”機(jī)遇，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)者滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以高質(zhì)量的新供給，變茅臺(tái)營銷為“贏銷”；抓準(zhǔn)“新零售”機(jī)遇，以互聯(lián)網(wǎng)思維，依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)云商平臺(tái)，打通到消費(fèi)者的“新的一公里”；抓好“新營銷”機(jī)遇，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，打造卓越型、開放型和創(chuàng)新型營銷體系，將各種有利條件和因素轉(zhuǎn)化為推進(jìn)營銷高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)力。

　　袁仁國強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代要有新氣象、新作為，茅臺(tái)和全體經(jīng)銷商要踐行五大新理念，做崇尚創(chuàng)新的引領(lǐng)者、注重協(xié)調(diào)的實(shí)干者、倡導(dǎo)綠色的先行者、厚植開放的探路者、推進(jìn)共享的踐行者，勇做有新眼光、新思維、新格局、新作為的“四有新酒商”，提升戰(zhàn)略引領(lǐng)力、品牌影響力、文化建設(shè)力、渠道構(gòu)建力、市場推廣力、終端掌控力、價(jià)格管控力等七種新能力，在實(shí)干中展現(xiàn)新氣象，在落實(shí)中展示新作為，以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，推動(dòng)各項(xiàng)工作更加精準(zhǔn)、更加有力、更加有效。

　　聯(lián)系到當(dāng)前茅臺(tái)酒價(jià)格，袁仁國表示：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺(tái)的品牌形象守丟了?！被趯?shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、維護(hù)市場秩序、兼顧廠商利益、調(diào)節(jié)供求關(guān)系、平衡市場價(jià)格等目的，茅臺(tái)決定從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，平均上調(diào)幅度為18%左右。

　　“希望各位經(jīng)銷商要站在廠商長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，講誠信、講忠誠，主動(dòng)維護(hù)市場秩序，不亂推高茅臺(tái)酒市場價(jià)格，讓消費(fèi)者真正喝起來，讓市場真正活起來。”袁仁國說，下一步，各省區(qū)聯(lián)誼會(huì)還將成立市場管理小組，持續(xù)加強(qiáng)市場管理，維護(hù)正常的市場秩序和價(jià)格，定期巡查市場價(jià)格執(zhí)行情況，銷售公司也將不定期組織人員到各省市抽查市場價(jià)格情況。對(duì)擾亂市場秩序、推高價(jià)格、囤貨、惜售的行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。

　　李保芳說，此次是茅臺(tái)酒價(jià)格從2012年4季度以來，時(shí)隔5年后首次調(diào)價(jià)，調(diào)整幅度是適度的，充分考慮了社會(huì)承受力，也兼顧了經(jīng)銷商利益。出廠價(jià)上調(diào)和銷售價(jià)格上漲之間沒有必然聯(lián)系，希望經(jīng)銷商從長計(jì)議，維護(hù)好市場秩序，不要隨意操作和抬價(jià)。

　　在對(duì)2018年工作進(jìn)行安排部署時(shí)，李保芳表示，隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會(huì)減弱，供求關(guān)系會(huì)更加緊張、更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)市場仍有很大空間，還大有文章可做。全年?duì)I銷計(jì)劃，茅臺(tái)將按2.8萬噸左右的總量來安排。經(jīng)銷商計(jì)劃將不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，具體在四個(gè)方面：海外市場、電商渠道、生肖紀(jì)念酒和高附加值產(chǎn)品。

　　李保芳提出，茅臺(tái)將以新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指引，以省委提出的“做足酒文章，擴(kuò)大酒天地”重要指示為遵循，明年著力抓好七個(gè)方面的工作，推動(dòng)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展：一是深入學(xué)習(xí)貫徹新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，全面貫徹“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”的高質(zhì)量發(fā)展理念，充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用；二是圍繞計(jì)劃安排、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場投入等方面，實(shí)施“三項(xiàng)改革”，優(yōu)化市場策略；三是牢記“傳承好‘百年品牌’、兼顧好‘三方利益’”兩種責(zé)任，憑良心和擔(dān)當(dāng)做事；四是運(yùn)用辯證、動(dòng)態(tài)“兩種思維”，科學(xué)把握市場，因勢而謀，乘勢而上，不斷提高營銷工作水平；五是加強(qiáng)營銷員和“茅二代”兩支隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)加大培訓(xùn)培養(yǎng)力度，凝聚廠商合力；六是完善新型營銷體系，凝聚新合力，探索新機(jī)制，發(fā)展新伙伴，持續(xù)夯實(shí)營銷基礎(chǔ)；七是緊扣“文化建設(shè)暨服務(wù)提升年”主題，推進(jìn)文化服務(wù)雙提升。

　　會(huì)上，全體經(jīng)銷商高舉右臂進(jìn)行了莊嚴(yán)的誠信宣誓：百年老店，偉業(yè)共襄，拒絕暴利，勇做義商……

　　此次會(huì)議形成了高度共識(shí)：砥礪奮進(jìn)逐夢新時(shí)代，不忘初心再鑄新輝煌。茅臺(tái)集團(tuán)與全體經(jīng)銷商榮辱與共、休戚與共、甘苦與共，同舟共濟(jì)、同心同德，共同為早日把茅臺(tái)打造成為“千億茅臺(tái)”和受人尊重的知名企業(yè)，打造享譽(yù)全球的國酒茅臺(tái)而努力奮斗。

　　開幕式結(jié)束后,大會(huì)還陸續(xù)開展茅臺(tái)營銷二十年系列活動(dòng)、茅臺(tái)酒銷售公司文化建設(shè)暨服務(wù)年啟動(dòng)儀式和合同簽訂儀式。 （戴世錦）