7月14日凌晨，眾多網(wǎng)友熬夜看球，四年一度的世界杯終于在這天早上落下了帷幕。德國隊以攻為守，火力全開，全場攻擊戰(zhàn)，拿下大力神杯!要么攻要么輸，進入2014下半場的鄭州樓市亦是如此，開發(fā)商主動出擊，搶客戶已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍看法。
要么攻要么輸
鄭州樓市下半年搶客戶暗戰(zhàn)不斷
時間來到7月份，2014年上半年已經(jīng)過去一半兒，各地降價松綁傳言風(fēng)起云涌，再加之房貸收緊，房貸利率一路攀升，在這樣的大環(huán)境下，購房者心態(tài)發(fā)生變化，觀望情緒與日俱增，鄭州各家房企銷售壓力陡增，同致行《2014年上半年鄭州市開發(fā)商銷售金額TOP20》數(shù)據(jù)顯示，鄭州上半年樓市銷售情況并不好，相比較去年上半年同期，今年上半年鄭州房企在銷售金額上下滑明顯。2013年在售項目的“家家樂”已經(jīng)成為過眼云煙，樓市兩極化明顯。業(yè)內(nèi)人普遍認為，鄭州樓市上半年平淡收場，下半年搶客戶暗戰(zhàn)不斷。
2014年上半年一季度推盤批次僅僅為17次，2月份甚至是零推盤量。就樓市的傳統(tǒng)旺季“金三月”，也僅僅推盤9次，相比較2013年同期的32次推盤量，銳減了72%，但樓市并沒有因此在推盤量次上逐漸下滑，而是在進入4月之后，推盤量出現(xiàn)明顯回升，在6月份鄭州樓市的推盤量達到了36次，僅僅次于紅五月的36次。但是盡管在4月之后，鄭州樓市推盤量出現(xiàn)了回升，但是2014年的推盤量同比2013年同期，還是減少的，這與整個樓市的大環(huán)境還是比較貼合的。
但是在上半年大多數(shù)房企都沒有完成既定任務(wù)之后，鄭州樓市在7月也開啟了新一輪的搶客戶大戰(zhàn)。2014年7月預(yù)計有18個盤入市，盡管比6月的開盤數(shù)量上降低了8個盤的開盤數(shù)量，但是相比較2014年第一季度，還是算多的，此外，更值得注意的是，7月，預(yù)計有9個純新盤首次入市，可以看出來，還是有不少的房企抓緊開啟了新盤入市的節(jié)奏。
鄭州樓市搶人大戰(zhàn)開啟
招數(shù)五花八門
7月剛剛開啟，準備買房，并在不少售樓處留下自己聯(lián)系方式的王女士發(fā)現(xiàn)，最近每天都能接收到樓盤的促銷短信，甚至多的時候一天能收到5條促銷短信，還有不少置業(yè)顧問直接用自己的手機打電話聯(lián)系自己，王女士說：“從短信里看，促銷都很給力，優(yōu)惠也很驚人，什么直降幾千!特價房7XXXX……我還真是心動了呢。”
進入樓市下半場，不少開發(fā)商也在尋找出路，找到更能吸引購房者的營銷方式，來打動他們，讓他們出手買房。
招數(shù)一：全民營銷
小張是鄭州一家知名房企的財務(wù)人員，近日頻頻在微信圈發(fā)布內(nèi)容，XX房企特價房，有需要的朋友聯(lián)系我，原來，小張所在的公司在最近開啟了全民營銷的模式，連一向?qū)I(yè)務(wù)不管不問的財務(wù)部也分到了任務(wù)，小張忍不住吐槽：“不賣不知道，一賣才知道，這房子今年真的是很難賣。”
招數(shù)二：低首付、分期首付頻頻出現(xiàn)
除了全民營銷，今年，房企也是想方設(shè)法降低購房者的購房成本，比如說時下流行的低首付、分期首付，甚至是零首付，這讓不少手頭暫時沒有那么多錢一次性支付首付的小年輕們心動不已。購房者小劉就看中了一個正在進行低首付活動的小公寓，他說：“盡管知道，這個錢最后還是要交給開發(fā)商的，但是低首付和分期首付的活動確實還算是比較人性化的，分期給首付，總比一次性給的強，要不然，要不買不起房子，要不然就是給家人朋友借錢。”
招數(shù)三：內(nèi)部房、特價房
購房者小方最近看房，到了售樓部都會問上一句：“你們這兒都有哪些特價房啊。”小方說：“這樣一問一個準，幾乎每個樓盤都有自己的特價房?！蓖瑯拥臉潜P，同樣的樓層，同樣的戶型，還是特價房，讓誰看都都會毫不猶豫的買下特價房的，也因此，特價房成為不少購房者的選擇，但是特價房卻很少，最多不過10套，這讓不少購房者哭訴特價房應(yīng)該多多益善。
此外，還有不少的營銷活動，比如請購房者看變形金剛4，比如讓購房者去考察之前的項目，總之，各式各樣的促銷活動背后，都是為了拉攏購房者，讓購房者下定選房才是最主要的。
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