對于步入樓市平臺期的房地產(chǎn)業(yè)來說，銷量似乎已經(jīng)成為懸掛在房企營銷人員頭上的達摩克利斯之劍。在各種創(chuàng)新舉措百花齊放的當下，“景觀示范區(qū)”大有蔓延之勢，成為大盤吸引關(guān)注、博得信任的必殺技。
景觀示范區(qū)蔓延鄭州樓市
7月6日，“2014讓生命自由呼吸大型草地音樂節(jié)”在新合鑫·觀悅舉行，在這場音樂節(jié)上人們不僅感受到音樂律動帶來的狂歡，還有滿目綠黛給予的愉悅。
這個尚未開盤的項目內(nèi)已經(jīng)有了成熟的景觀綠地，霧森空氣加濕系統(tǒng)與慢跑小道有機結(jié)合，保濕除塵，自成獨特浪漫的綠氧通道，社區(qū)五重坡地美景，讓人在炎熱的夏季頓時身心清爽。
“未開盤先建景觀，展示了房企實力，讓我產(chǎn)生了很強的信任感，以往都是快交房了，樓盤才開始慌忙著手社區(qū)綠化?！睖蕚滟徺I該項目一期三房產(chǎn)品的蘇華這樣說道。
記者發(fā)現(xiàn)，近兩年，先造景再建房的樓盤在鄭州樓市不在少數(shù)，業(yè)內(nèi)大都稱之為“景觀示范區(qū)”。
景觀示范區(qū)又叫景觀體驗區(qū)，一般是地產(chǎn)項目設(shè)立的，讓購房人在購房時觀賞或者體驗的景觀區(qū)域，目的是讓購房者提前認同房企的開發(fā)理念。
早在2006年，普羅旺世大型社區(qū)中央景觀公園實景呈現(xiàn)，坡地水景中央公園開放，當時原本感覺項目較遠的購房者大多被精致的園林所吸引繼而成為忠實業(yè)主，跟隨信合置業(yè)。
2010年9月，“游園驚夢·林溪隱貴”——林溪灣3萬平方米景觀示范區(qū)開幕典禮舉行，記者趕赴活動現(xiàn)場親身體驗了該項目景觀的獨特魅力，純正地中海景觀區(qū)含香綻放，原鄉(xiāng)西班牙風情精彩呈現(xiàn)。
據(jù)該項目的景觀工程師介紹，林溪灣對公共景觀部分精心營造，保持先造園后建房的極致要求，將西班牙庭院中層次的質(zhì)感營造得淋漓盡致，保持四季繁花不敗的勝景，滿足生活不變的自然情趣。
2011年10月，永威翡翠城景觀示范區(qū)開放，繁華之中擁抱寧靜，園林之中點綴建筑，層次分明，水景豐富。
今年6月，鄭東鴻園項目耗費1.62億精工打造的園林景觀示范區(qū)開放，在示范區(qū)放眼望去，40畝的人工湖景、105畝的天然園林景觀資源頓時盡收眼底，可謂“滿園春色關(guān)不住，放眼滿目全是景”。
不久前，基正·唐寧1號別墅樣板間開放，當天，中原媒體人也再次感受到其景觀的怡人，高低錯落的景致、潺潺的湖水，行走其中，建筑與園林相互融合，讓英倫別墅風情盡現(xiàn)。
“先造景再建房”，景觀示范區(qū)實景體驗式營銷模式，正在鄭州樓市蔓延。
體驗式營銷傳遞理念展示實力
當然不止于此，隨著樓市發(fā)展的漸歸理性和房企意識的覺醒，景觀示范區(qū)在鄭州已經(jīng)是司空見慣，其一方面向購房者傳遞產(chǎn)品生活方式，一方面展現(xiàn)企業(yè)實力。
今年4月，在名門紫園展示區(qū)開放活動上，這個鄭東綠博產(chǎn)業(yè)文化園區(qū)內(nèi)唯一的別墅項目展示出了較高的品質(zhì)追求。
從該項目大門外十數(shù)米處開始，便已有浩瀚綠海；示范區(qū)內(nèi)，白樺林與盛放的薰衣草園相映生輝；大喬木、小喬木、大灌木、灌木、層次豐富的花卉、小灌木、草坪、地被以看似原生態(tài)，實則用盡巧思的造園手法立體構(gòu)織了既錯綜復(fù)雜又寫意自然的園林景致，彎曲小路營造出曲徑通幽的意境。
“這是鄭州具有示范效應(yīng)的景觀示范區(qū)。”在現(xiàn)場，一地產(chǎn)集團鄭州區(qū)總經(jīng)理這樣感嘆道。
據(jù)悉，名門地產(chǎn)所打造的景觀示范區(qū)，就耗費1億多元。對大多數(shù)同規(guī)模項目而言，1個多億或許是整個社區(qū)園林的建設(shè)費用。
這種通過景觀示范區(qū)向外釋放產(chǎn)品信息，讓前來體驗者產(chǎn)生濃厚居住興趣的營銷舉措，在鄭州樓市屢試不爽，成為樓盤搶占市場的必殺技。
這種“體驗式營銷”，又被業(yè)內(nèi)成為無差別居住體驗，打破了樓盤建設(shè)先造房后造景的常規(guī)模式。
相比于樓書、沙盤這些規(guī)劃中未來的不確定，購房者更愿意相信眼見為實的，因此，景觀示范區(qū)就成為了房產(chǎn)開發(fā)商為客戶展現(xiàn)未來樓盤真實面貌或氣質(zhì)的一個櫥窗。一個成功的景觀示范區(qū)是實現(xiàn)銷售飄紅的重要“助推劑”。
隨著房地產(chǎn)市場的理性發(fā)展，購房者在置業(yè)時也更為注重產(chǎn)品能帶來的精神感受，在此基礎(chǔ)上打造的園林景觀已成為衡量住宅產(chǎn)品性價比的一個重要指標。
正是基于這樣的市場需求，越來越多的具有實力的開發(fā)商開始調(diào)整開發(fā)模式，更愿意在銷售前期花大力氣、高成本打造出一片既包括景觀，也包括樣板間在內(nèi)的景觀示范區(qū)供購房者全方位體驗。
無差別居住“表里如一”是關(guān)鍵
“一個好的園林景觀能夠從物質(zhì)使用和精神享受等多個層面滿足居住者對居住生活的需求。作為一個人的第二生活空間，園林景觀帶給人的享受僅次于房子本身。房企對景觀示范區(qū)建設(shè)的重視，迎合了人們追求自然、養(yǎng)生的需求，將綠色、低碳的理念融入項目開發(fā)中，讓購房者提前感知產(chǎn)品信息，產(chǎn)生心理認同?！焙幽鲜∩虡I(yè)經(jīng)濟學會常務(wù)副會長、秘書長宋向清這樣表示。
雖然實景示范區(qū)對于銷售的作用無法用具體的數(shù)字來衡量，但不可否認，景觀示范區(qū)已經(jīng)成為各樓盤吸引人氣的好方式。
“一入園區(qū)就有心曠神怡的感覺，特別是現(xiàn)在生活節(jié)奏比較快，平時接觸到的綠色空間有限，售樓中心與景觀區(qū)連為一體，感覺開發(fā)商比較精細和有責任感?！笨禈蚓畔さ臉I(yè)主陳先生就是在該項目開園之后沒多久就購置了一套房源，還介紹身邊多位朋友也在此買房。
去年，該項目開園暨景觀示范區(qū)首次公開時，超大面積的法式浪漫主題花海更令人震撼，項目負責人又向大家講解其九大主題組團、九重景觀園林給現(xiàn)場嘉賓的內(nèi)心帶來不小的“沖擊”。
同陳先生的感受一樣，購房者從示范區(qū)中可以體會到未來整個樓盤的生活氛圍，跟樣板間一樣，讓生活先于銷售，從而產(chǎn)生情感認同。
“遵循人類對自然的渴望，將園林植進人居視野，通過80畝景觀示范區(qū)，在感受景致變幻之美的同時，了解項目的貴族風情與厚重品質(zhì)。”步入鴻園園區(qū)，就能深切體悟該項目負責人所闡述的意義。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展步入平穩(wěn)期，購房者對品質(zhì)和品牌的認可度決定著項目的銷售進度，宋向清認為，“對于有品牌建設(shè)意識的房企來說，景觀示范區(qū)的建設(shè)品質(zhì)更能展現(xiàn)品牌魅力。”
也有業(yè)內(nèi)人士表示，“園林建造逐漸成為考量各大房企‘軟實力’的重要標準之一，不過，不要把景觀示范區(qū)的打造當做一種單純的營銷舉措或者商品交易行為，在注重風格和形式感的同時，更注重建筑與園林的有機相融，以及未來整個園區(qū)園林景觀打造的品質(zhì)如一。”
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